자라 (ZARA) 한국시장 진출전략과 마케팅사례

소개

한국시장에 진출한 자라(ZARA)의 제품, 가격, 유통, 촉진의 마케팅 전략에 대한 분석.

목차

1. SPA: (1) 개념 (2) 유형
2. 글로벌 SPA 브랜드 한국시장 진출 실태
3. 자라 (ZARA) 기업소개
4. 자라의 SWOT 분석
5. 자라의 STP 분석
6. 자라의 마케팅 전략: 4Ps

본문내용

Specialty store retailer of Private label Apparel (제조소매업)
한 업체가 제품을 기획하고 생산과 판매에 이르는 모든 과정을 일체화
한 업체가 기획, 생산, 유통과정을 수직적으로 통합시켜 모두 담당.
1. SPA: (1) 개념
자사의 기획브랜드 상품을 직접 제조하여 유통까지 하는 전문 소매점.
물류와 고객 정보를 보다 효율적으로 관리하여 적기·적재 생산을 지향
제품공급 시간과 생산원가 절감시키는 방식

<중 략>

4. 자라의 SWOT 분석
(3) 기회 (opportunity)
* 한국 시장은 해외 고가 수입품과 저가의류 시장으로 양분
* 꾸준히 성장하는 한국의 패션시장
* 한국 소비자들의 다양한 수요와 유행 추구 경향

(4) 위협(threat)
* 유니클로, H&M, GAP등의 경쟁사 한국 진출과 지오다노, 베이직 하우스 등의 잠재적 경쟁사 존재
* 세일로 인한 수익성 악화
* 한국적인 감성충족, 스타일, 사이즈 등에 있어 현지화 압박

<중 략>

* 매장 중심의 전략
고객 정보 수집을 위한 IT시스템
POS시스템 → 자료 수집 → 본사전달: 매장별 맞춤 신속한 공급
자라는 소비자의 반응을 매장에서 즉각 확인하는 방식으로 이러한 단점을 해소했다. 매장 매니저들은 상품의 정보를 인식하는 핸드 헬드 기기를 이용해 신제품에 대한 소비자의 반응을 항상 체크하고 있고 그 제품에 대한 평가는 바로 본사 디자이너들에게로 보내져 현재 기획하고 있는 디자인에 바로 반영된다.
* 무재고 정책-과잉생산과 디스카운트 지양
. 자라의 브랜드 운영의 대원칙은 무재고 정책. 소량의 주문에 빈번한 운송의 유연한 도급계약 통해 리오더에 즉각 대응하는 동시에 소매수요의 변화 주의 깊게 관찰한다.

참고자료

· 없음