[A+평가레포트] `테스코의 한국 시장 진출전략 사례`- 국제마케팅 연습문제풀이

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목차

1. 한국의 할인점 업계의 추세 및 현황을 조사하여 분석해 보자.
2. 테스코가 한국시장 진입방법으로서 단독투자가 아닌 합작투자를 선택한 것은 잘 한 결정인가? 그 이유는 무엇인가?
3. 삼성테스코의 본사-자회사 관계의 특징을 살펴보고 이러한 관계가 형성된 배경, 이러한 특징이 갖는 시사점 등에 대해 논의해 보자.
4. 홈플러스는 대외적으로 glocalization을 기본 전략방향으로 내세우고 있다. 홈플러스의 구체적인 전략들을 global한 요소와 local한 요소로 구분하여 보자.
5. 테스코가 한국시장에서 성공을 거두고 있다고 볼 수 있는가? 그렇다면 그 성공요인은 무엇이겠는가?
6. 월마트나 까르푸는 한국 시장에서 정착하지 못하고 철수했지만 여전히 세계 1, 2위의 다국적 소매업체다. 이들의 글로벌 전략과 성과를 평가해보자.
7. 참고문헌

본문내용

1. 한국의 할인점 업계의 추세 및 현황을 조사하여 분석해 보자.

한국의 할인점(대형마트) 시장은 1993년 이마트가 서울 노원구 창동에 처음 문을 열면서 시작되었다. 그 후, 1996년부터 2-3년 사이에 프랑스계인 까르푸, 미국계인 월마트, 국내의 롯데마트, 홈플러스 등이 뛰어들면서 시장구조는 경쟁적인 형태로 자리 잡았으며, 현재 전국에 400여개의 할인점이 치열하게 경쟁을 벌이고 있다. 2003년 19조 2천억 원이라는 매출로 처음으로 백화점 매출을 누르고 이제는 한국 유통업을 선도하고 있다. 이 신장세는 계속이어져 2007년 기준으로 대형마트의 매출액이 백화점 매출액의 1.55배에 달하고 있다.
현재 부동의 1위를 고수하고 있는 할인점은 120개의 점포로 10조 원이 넘는 매출(2008년 국내 점포 기준)을 올린 이마트다. 그 뒤로는 113개 점포에 7조 8천억 원의 매출을 올린 홈플러스, 63개 점포로 4조 6천억 원의 매출을 올린 롯데마트 등의 순으로 이어진다.

<중 략>

까르푸의 현지 시장에 대한 이해부족은 한국 보다 먼저 시장을 철수한 일본에서도 있었다. 까르푸는 일본의 상관례와는 상관없이 제조업체와의 직접 거래를 통한 대량주문, 저가판매를 통한 시장개척이 가능하다고 전망하여 본사 방식대로 사업을 시작했다. 그러나 일본 대형슈퍼와의 거래를 우선시 하며 직접거래를 꺼려하는 제조업체와 도매상이 까르푸와의 거래를 거부했고, 가까운 대형 슈퍼에 있는 제품이 까르푸에 없는 상황이 계속해서 발생하여 소비자들로부터 불만을 샀다.
그리고 일본 소비자들은 제품을 구매할 때 고품질의 다양한 제품을 선호하고 가격은 고려대상에서 제일 나중으로 본다. 하지만 까르푸는 가격경쟁력만을 앞세워서 제품 구색과 품질에 소홀히 하는 바람에 시장 철수라는 최악의 상황에 이르게 되었다.
프랑스 유통업체 까르푸가 지난해(09) 이랜드에 한국까르푸를 매각한 덕분에 2006년 순이익이 전년 대비 58%나 증가한 것으로 나타났다

참고 자료

삼성테스코 홈페이지 참고(http://www.homeplus.co.kr)
한국체인스토어협회
외국 할인점 국내시장 진출에 따른 국내 유통업계 대응방안, 임은정, 2000
삼성테스코 홈페이지 참고(http://www.homeplus.co.kr)
할인점 시장 현황과 전략, 삼성경제연구소, 2001.11
네이버 백과사전(http://naver.com/),
우리나라 신유통업태의 발전방안에 관한 연구, 이관주, 2002
대형할인점의 출점과 지역경제 활성화 방안, 대한상공회의소, 2003