차별화 전략, 자일리톨

소개글

차별화 전략, 차별화 마케팅에 관해 조사했으며
대표적 사례로 자일리톨을 선정해 자료를 조사했습니다.
차별화전략이 무엇인지, 기존제품에서 자일리톨이 나오게 된 배경이 어떤것이 있는지
패키지나 유통에서의 차이점은 뭔지
광고나 마케팅은 어떤식으로 차별화해서 진행했는지 내용이 담겨있습니다.

목차

차별화 전략이란?

대표적 사례 – 자일리톨 선정 배경

기존제품 –> 자일리톨의 등장

자일리톨의 탄생과 실패

실패에서 출발한 성공, 차별화
- 제품을 고려한 유통

패키지의 다양화

역발상 마케팅

조사를 마치며

본문내용

Marketing Mix
(유기적 상관관계)
차별화 전략
소비자에게 독특한 가치를 제공하여 줌으로써 차별화에 소요된 비용 이상으로 높은 가격프리미엄을 얻는 것


- 기존의 껌과는 다른 방향의 컨셉
- 이색적인 광고전략
- 껌, 음료, 발효유, 우유 등의 식품업계에
자일리톨 신드롬 탄생
- 첫 출시때의 실패를 밑거름으로
성공을 이뤄낸 제품
자일리톨 선정 배경


“롯데껌 3총사”
국내최장수 껌제품으로
남녀노소 누구에게나
사랑받는 껌
-￦ 300/팩 1972년 출시
기존의 제품

자일리톨의 “충치예방”이라는 효능이 잠재되어 있던 소비자의 Needs를
만족시킬 수 있다는 판단. >> 1997년, 자일리톨F를 시장에 출시.
자일리톨의 탄생

기존 300원 껌 -> 자일리톨은 500원.
IMF가 시작되는 시점, 소비심리 위축에 따란 소비자의 가격저항
자일리톨 효능에 대한 정보 전달의 실패
기존 껌과 제품차별화(중량, 크기)나 외형적인 차별화(포장)의 부재
자일리톨의 실패원인
6개월만에 시장철수

참고 자료

없음