국제경영 보고서 최종-1

소개글

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목차

1.홍진크라운

1.1.회사소개
1.2.해외진출 분석
1.3.시장환경

2.마케팅분석

2.1. 4P분석
2.2. SWOT분석
2.3. 3C분석
2.4. STP분석
2.5. 경쟁사 분석
2.6. 성공요인

3.결론

♠ 참고문헌

본문내용

(2)해외진출배경
HJC는 오토바이 운전자용 가죽점퍼 바지 생산 사업을 시작으로 ‘서울헬멧’을 인수하여 6년 만에 국내시장점유율 1위에 올랐다. 그 후 HJC는 해외로 수출하는 것이 성공의 열쇠라고 생각했다. 그리고 미국시장을 바로 선택했다. 처음 미국시장에 진출 할 때는 이미 일본이나 미국, 유럽 업체들이 시장을 장악하고 있는 상태였다. 헬멧에 대한 인식도 달랐다. 미국에서는 단순히 사고방지 목적으로 헬멧을 착용하는 것이 아니라 자신의 미적 감각이나 개성을 드러내는 수단으로 헬멧을 착용하기 시작한 것이다. 또한 세계적으로 헬멧착용의 의무화에 관련한 법들이 재정됨에 따라 헬멧의 수요가 국내뿐 만 아니라 국제적으로도 증가해 시장진출이 용이했다.

<중략>

진출하려는 시장의 소득 수준에 따른 세분화를 행하고 있다고 볼 수 있다. 소득수준을 기준 으로 세분화를 하고 있으며 이를 통해 ㈜HJC의 미국시장을 중심으로 영업을 펼치고 있으 며, 앞으로는 소득 수준을 고려하고 시장의 규모가 미국보다 큰 유럽 지역에서의 시장점유 율 1위를 목표로 하고 있다.
#대륙별 헬멧 수요 - 북미는 300만개, 유럽은 400만개, 일본은 125만개이며, 기타(동아시아, 아프리카)지역은 75만개를 형성하고 있다. 그리고 참고로 일본은 자국브랜드이며, ㈜HJC의 경쟁사인 쇼에이와 아라이의 점유율이 절대적이기에 직접적 진출보다는 요코아마등 일본업체의 OEM을 소량으로 하고 있다.

<중략>

3. 결론
*홍진크라운의 향후 대응전략
첫째, 시장다변화이다, 홍진크라운은 이미 미국시장에서는 안정적으로 정착하였고, 미국에서의 성공을 기반으로 유럽과 중국을 포함한 아시아 시장으로의 시장 확대 선상에 놓여있다. 미국시장에서의 브랜드인지도를 바탕으로 북미시장에서의 지속적인 브랜드관리로 세계일류 브랜드로서의 가치를 더욱 확고히 하는 한편 중국들 신규 시장 개척에 나서는 것이다.
한편 유럽시장은 각종 모터사이클 대회 후원 등으로 품질의 우수성과 더불어 인지도를 드높이고 있어 신 시장 창출의 기반으로 작용할 것으로 보인다.

참고 자료

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[심포지움/세미나](25회),「한국의 세계 최강제품,