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소개글

. 서론 제품의 생산적 기술과 정보 통신 발달의 수준이 날로 향상되고 있다. 그에 따라 세계의 많은 기업들이 타국의 시장을 공략하고 있으며, 각 기업들은 자국의 이익으로만 유지되기 힘들어졌다. 우리는 뉴스나 각종 정보매체를 통하여 손쉽게 많은 기업들의 해외 진출 소식을 듣고 있다. 삼성전자나 현대 자동차 등 잘 알려진 몇몇 대기업만이 글로벌 기업이고 1등 기업이며 수출에 앞장선다고 생각하기 쉽다. 하지만 우리나라 기업의 99.8%는 중소기업이다. 중소기업은 우리나라 수출의 36%를 차지하고 있으며 일자리의 87%를 창출하고 있다. 또한 우리나라 유수의 중소기업 중 세계 시장에서 1위를 차지한 제품을 만드는 기업만 20여 곳에 이른다. 이처럼 뛰어난 중소기업이 세계 곳곳에서 선전하고 있음에도 정작 우리나라 사람들은 관심 있는 분야가 아니면 잘 알지 못하고 있다. 하지만 이러한 경쟁 우위적 요소를 가지지 않은 기업 중에서도 해외진출에 성공한 사례가 많이 있다. 거대한 자금력으로 뒷받침 해 주지 않고 직접 발로 뛰어 해외진출에 성공한 중소기업들이 그 예이다. 이런 사실을 통하여 ‘그렇다면 이런 중소기업들이 어떤 경쟁우위를 통해 해외시장에 진출했으며, 어떤 과정을 겪고 어떤 경쟁우위를 통하여 성공의 대열에 오를 수 있었을까?’ 라는 의문이 생기게 되었다. 여러 중소기업 중에서 우리의 시야에 들어온 기업은 헬멧 전문기업인 HJC이었다. HJC는 우리나라의 자랑스러운 중소기업으로 전 세계 시장 점유율의 15%를 차지하고 있는 명실상부한 1등 브랜드 이다. 우수 중소기업 HJC를 우리가 조사 기업으로 선정한 이유는 크게 6가지로 볼 수 있다.

목차

1. 서론

2. 본론

(1) HJC소개
① 연혁
② 대외수상현황
③ 규격인증획득현황
④ CEO 인사말 및 기업의 경영방침

(2) HJC의 성공요인

(3) 미국시장 진출기
① 초기시장 진출
② 시장 진입 이후
(4) 경영분석
① SWOT분석
② STP분석
③ 4P분석

(5) 기업의 문제점 및 해결방안

3. 결론
(1) 미래의 핵심 역량
(2) 미래의 핵심 사업 방향
(3) HJC의 향후 전략 과제

본문내용

① 초기시장 진출
HJC는 국내 시장 점유율 1위에 만족하지 않고 1983년 미국 시장의 문을 두드렸다. 무작정 10개의 샘플을 가지고 미국에 갔지만 미국 헬멧업체로부터 수모를 당하고 헬멧 구격 검증 테스트 DOT에서도 형편없는 결과만을 안고 돌아왔다. 헬멧 샘플들의 문제점은 한국인의 머리 모양에 맞춰져 있어 미국 사람들에게는 적합하지 않고 무겁고 디자인이 뒤떨어져 있다는 것과 헬멧의 수준이 미국 시장의 헬멧들보다 떨어져 물바가지, 장난감이라는 비웃음을 받았다. HJC는 미국에서 유명한 헬멧들을 가지고 돌아와서 제품 분석을 하고 DOT 규격집을 보면 그 헬멧들을 상대로 시험해보기도 했다.
미국 시장에 헬멧을 수출하기 위해서는 미국 연방 교통부(DOT) 품질규격을 통과해야 하는데 여간 까다로운 것이 아니었다. DOT 규격을 획득하기 위해서는 충격흡수성, 내관통성 등 38가지 항목의 테스트를 통과해야만 한다. 자체 테스트를 수없이 반복했지만 DOT규격에 만족하는 헬멧을 만들기란 쉽지 않았다. 2년 가까이 품질규결을 신청했지만 매번 떨어졌다. 심사관들은 무엇이 문제인지조차 알려 주지 않았다. HJC 직원들은 한 달 동안 눈이 많이 오는 지역에 살고 있는 한 품질규격 심사관의 집 앞 눈을 쓸어 주는 정성을 보여 문제점이 무엇인지에 대한 상세한 정보를 얻을 수 있었다. 그 정보를 바탕으로 계속 연구한 결과 1984년 말 38가지 테스트를 통과하고 DOT 규격을 따낼 수 있었다.
자신감을 얻은 HJC는 1987년 스넬(SNELL)규격도 획득했다. 이것은 오토바이 경기 도중 헬멧이 깨져 사망한 스넬이라는 선수를 추모하기 위해 ‘스넬 기념 재단’이 만든 미국 최고의 헬멧 품질 보증서로 DOT규격에 비해 테스트 항목 수도 많고, 내용도 훨씬 까다롭다.

참고 자료

숨은 강자들 - 헤르만 시몬(김찬수) 세종서적
브랜드세계화 - 한충민 21C북스
현대마케팅론 - 유필론 박영사
대한민국을 세일즈하라 한국무역협회 한국경제신문
10년후를 기획하라 - 김규 국일미디어
신화창조의 비밀 - 김용준 한국씨네텔
브랜드 개발전략 - 김병욱 킴스정보전략연구소
오토바이 헬멧 분야 세계 1위 - 이승엽 emars
독점 틈새 블루오션 실천전략 - 김병욱 삼각형비즈
대한민국 CEO 10계명 - 이해익 북스넛
헬멧 하나로 세계 정상에! 홍진 HJC -한국 무역협회 무역연구소 연구원
한국 무역협회
삼성경제연구소 - HJC의 해외진출
동아일보 경제 - 2007.05.18
파이낸셜 뉴스 - 2007.05.09
위클리조선 사회 - 2007.01.23
세계일보 - 2006.02.01
한국경제 - 2006.01.11
한국경제 경제 2005.12.08
한국경제- 2003.11.26
문화일보 경제 - 2005.12.27
매일경제 - 2005.11.21
kbs 신화창조의 비밀(1등을 넘어서 일류로) - 2004.09.17
www.hjc-helmet.com HJC홈페이지