농심 중국시장진출 국제마케팅 사례분석과 새로운 마케팅전략제안

소개

농심 중국시장진출 국제마케팅 사례분석과 새로운 마케팅전략제안 보고서입니다.

목차

1. 농심 기업분석과 기업선정배경
▶▶ 농심기업소개
▶▶ 경영이념
▶▶ 기업연혁
▶▶ 선정 동기

2. 신라면 제품분석
▶▶ 제품특징

▶▶ 마케팅 전략
① 브랜드 네이밍
② 신라면
③ 디자인
④ 초기 런칭전략

▶▶ 역대 컨셉

3. 중국시장진출배경분석과 중국시장분석
▶▶ 중국시장진출배경
▶▶ 중국 라면 시장 분석
▶▶ 발전 과정
▶▶ 중국 라면시장의 특성

4. 경쟁사분석
▶▶ 삼양라면과의 전략비교

▶▶ 중국기업과의 경쟁
① 캉스푸라면
② 통이라면

▶▶ 시장점유율분석

▶▶ 농심중국시장진출과정
① 시장 환경
② 농심의 중국진출과정

5. 농심 마케팅전략분석
▶▶마케팅믹스 4P전략
① Product
② Price
③ Promotion
④ Place

▶▶ SWOT분석
①Strength(강점)
②Weakness(약점)
③Opportunities(기회)
④Threats(위협)

▶▶ STP전략분석
① Segmentation
② Targeting
③ Positioning

▶▶ 농심의 성과분석
① 중국 법인별 매출 현황 및 목표
② 판매 지역 및 현황

6. 새로운마케팅전략제안

▶▶ 5 FORCE MODEL 분석
① 공급자
② 구매자
③ 대체재
④ 잠재적 진입자⑤ 현 시장내 에서의 경쟁

▶▶마케팅전략 제안
①1단계 : 기존의 고급 이미지를 더욱 강화
②2단계 : 유통망 확대
③3단계 : 마케팅 전략

본문내용

③ Promotion
첫째, 농심은 중국인들이 바둑을 좋아한다는 점을 감안하여 신라면의 인지도를 높이기 위해 ‘농심 신라면 배 세계바둑 최강전’을 창설하여 신라면의 이미지를 구축하는데 큰 역할을 했다. 둘째, 중국에서의 한류열풍 열기를 신라면의 마케팅 전략에 활용하였다. 중국에서 인기가 많은 한류스타를 광고모델로 택하여 적극적인 홍보를 함으로써 브랜드 인지도를 높일 수 있었다. 셋째, 사천성 주민들을 제외한 중국인들은 매운맛을 좋아하지 않기 때문에 ‘매운맛’에 대한 길들이기와 홍보효과를 극대화하기 위해 시식회를 실시하였다. 넷째, 중국인들이 애용하는 교통수단이 버스인 점을 이용하여 대중교통을 이용한 홍보 전략을 취하였다. 국내와는 다르게 버스의 외부 전체를 디자인하여 ‘신라면화’하는 것이었다.
④ Place
중국의 유통경로는 복잡하지는 않지만 신뢰성에 많은 문제점을 지니고 있었다. 그리하여 농심은 사업 준비 단계에서 중국의 특수한 상관습과 물류문제 대리점과 유통업체에 대한 다양한 자료와 정보를 확보하고 사업을 추진하였다. 농심은 지역적 물류전략(Cover-age)을 사용하고 있었는데 이는 주요 도시를 중심으로 법인과 생산 공장을 건설하고 주요 도시의 시내에서는 대형유통업체 위주로 시장을 공략하며, 주요 도시 이외의 지역은 대리점을 개설하여 유통망을 운영하는 시스템을 채택하고 있다.

참고자료

· 없음