처음처럼_마케팅성공사례

소개

㈜두산 주류 BG <청하<설중매<백화수복 브랜드 보유세계 40여 개국에 수출2004 이후 소주 일본 수출 1위 달성대표적 소주 제품 <산>주류 시장 분석 소주 선호도 증가<산 낮은 소비자 선호시장 상황STP시장환경분석 - 전체소비자시장브랜드 인지도 2위유통망의 한계+낮은 인지도Heavy User = 2535(전체 소비시장 타겟 = 순한 소주 시장 타겟)시장환경분석 - 경쟁사참이슬20.1도1998년 10월 19일매달 평균 1억 4천만 병 판매대나무 숯으로 3번 여과하여 잡미와 불순물을 제거한 술처음처럼20도2006년 2월 7일출시 20일 만에 1천만 병 돌파천만 병 돌파(참이슬에 비해 각각 22일, 41일 단축)국내 최초 100% 알카리 환원수로 만든 소주참이슬 VS. 처음처럼

목차

Research

STP

4P

Implement

Control

본문내용

제품제작
소주의 79%는 물, ‘물’의 중요성을 부각, 이슈화

- 알칼리 환원수의 사용
부드러운 목 넘김
산성체질 중화
알코올 분해 활동 촉진
활성 산소 제거
- 제조 과정
자연수 ? 필터링 시스템 ?
살균 시스템 ? 전기분해 ?

알칼리 환원수 추출


1. Product

2) 브랜드 제작
1년 6개월, 4650명의 소비자에게 31회 시장조사 끝에
브랜드 아이덴티티 개발

전체적으로 Modern, Simple 한 이미지 바탕

깔끔한 미색과 심플함으로 소주의 순수함 표현
‘수기체’의 제품명으로 안정감 표현
술을 마신 다음날에도 몸 상태가 원래대로 환원됨을 의미
처음 돋아나는 새싹이미지를 삽입,
맨 처음 기쁜 소식을 전해주는 까치를 제품명 위에 배치


2. Price


- 경쟁사 <참이슬> 대비, 상대적 저가 책정
시장침투 가격전략,
유통업체의 높은 마진으로 신제품 취급 동기 부여

참이슬 24000원 vs 처음처럼 21900원 (출고가,30pcs)
업소용 유통 제품의 경우

1차 유통업체에 참이슬 대비 1100원의 높은 수익

가정용 유통 제품의 경우
1차 유통업체에 참이슬 대비 600원의 높은 수익


3. Place

-유흥업소가 밀집한
상권을 집중적으로 공략
추후 가정시장으로
확대

4. Promotion
1) Sampling
150만 명의 소비자에게 sampling
1차- 전 직원 9600명
2차- 업소 60000개소
가정18000개소
Opinion Leader 76,000명
일반소비자 1,330,000명
그룹사 6,000명

참고자료

· 없음