글로벌 경쟁시대의 국제 비즈니스 전략 국제 마케팅 전략

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제11장
기업사례
●시장 세분화와 제품 포지셔닝
시장세분화의개념
글로벌 시장세분화 전략
글로벌 표준화 개념과 달리 각 시장에 따라서 소비자들의 기호와
욕구가 다르고 그 결과 특정 제품에 대한 수요도 시장에 따라 다를
것이라는 가정하에서 출발한다.
글로벌 시장세분화는 소비자들이 전 세계 여러 지역에서 산재해
있음에도 불구하고 유사한 소비자 반응(구매특성)을 가지고 있으면
그들에 대한 동일한 마케팅 전략을 적용할 수 있다는 사고를 기초로
한 것이다. 글로벌 기업은 시장세분화를 통해 특정 시장에 대한
침투를 극대화하고 전략적 우위를 확보함으로써 마케팅 효율을
증대시킬 수 있다.

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