글로벌 마케팅 진로

소개

글로벌 마케팅 진로

목차

Ⅰ. 서 론
진로소주의 기업 소개
진로그룹연혁
해외진출 배경

Ⅱ. 본 론
진로의 일본진출
진로의 중국진출
진로의 미국진출

Ⅲ. 결 론
사례 분석 및 시사점
조원들 의견
참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서 론

1. 진로소주의 기업 소개
♦ 선정 동기

(주)진로의 사례연구는 성공적인 국제적인 유통전략을 보여주고 있는 ‘진로소주’를 포함한다. 소주는 유통의 힘이 굉장히 큰 제품 중 하나이다. 진로소주는 한국시장에서 전국 55.4%라는 놀라운 점유율을 기록하고 있으며 수도권지역에서는 92.4%라는 과독점적 위치를 굳히고 있다. 우리나라 소주시장이 지역적 특색이 강하게 나타남에도 불구하고 이러한 점유율을 유지한다는 것은 그들의 유통전략의 승리라고 감히 말할 수 있을 것이다. 또한 진로는 2001년부터 5년 연속 세계 증류주 시장 판매량 1위라는 성과를 올리고 있으며 세계 50여개국으로 수출하고 있다. 한국시장에서 뿐만 아니라 국외에서도 놀라운 성과를 이루고 있는 그들의 우수한 유통전략의 경쟁력을 살펴보고 그들을 통해 글로벌 마케팅이라는 학문을 공부함에 있어서 좋은 실전사례 연구가 되었으면 하는 바람이다.

♦ 진로 정신
-최고의 품질경영 : 최고의 품질만이 고객의 사랑을 받을 수 있다는 신념으로 최고의 제품을 만들기 위한 노력을 아끼지 않는다.
-최상의 고객만족 : ‘고객의 만족 없이는 기업도 없다’는 일념아래 최고의 소주로 고 객의 사랑에 보답한다.
-창조적인 혁신과 도전 : 소주의 20도의 장벽을 과감히 허물고 것을 비롯하여 500ml 병, 500ml PET의 개발, 국내 최초 소주제품에 점자표기 도입 등 진로의 새로운 도전을 계속한다.
-소주시장에서 부동의 1위를 달리고 있는 제품 : 통상 ‘진로소주’로 불리는 ㈜진로의

♦ 해외진출 배경

1) 정부 주도의 주류업 진흥 전략

지난해 9월 국가경쟁력 강화위원회는 주류의 생산판매, 규제완화 및 R&D지원을 핵심으로 한 주류산업 경쟁력 강화방안을 발표했다. 현행 주류산업 체제를 변화시켜 경쟁을 유도, 주류 품질을 높이고 주종을 다양화하는 한편 세계무대로 뛰쳐나가 당당하게 경쟁해 국부(國富) 증대를 몰고 올 수 있는 전통주 브랜드 창출을 이끌어낸다는 것이 핵심이다. 간단하게 정리하면 `주류산업 발전=국가경쟁력 강화` 라는 논리가 깔려 있다. 그 동안 규제와 통제로 다스려왔던 국가가 스스로 장벽을 허물고, 주류산업 발전을 위해 소매를 걷어 붙이고 나선 것이다.

<중 략>

일본에서의 진로소주의 활약상은 눈부시다. 지난 1998년 일본시장 내 86개 희석식 소주 업체 중 단일브랜드로 1위에 오른 진로소주는 1999년, 2000년, 2001년, 2002년 2003년 2004년 7년 연속 1위를 차지하고 있다. 금년도에는 550만 상자를 판매목표로 직판체제를 통해 유통망에 대한 직접관리를 실시하고 있으며 오사카, 후쿠오카, 센다이, 간신에쓰, 나고야, 홋가이도 등에 지점을 개설함으로써 전국적인 영업망을 구축하고 있고, 자체 유통망을 활용한 주류관련 식품개발과 한국식품의 고급 이미지 정착을 위한 활동도 계획하고 있다.
즉 주식회사 진로(JINRO Japan)는 1979년 자사 소주의 수출을 개시한 이래 국내용 소주와는 다른 일본 현지 소비자들의 입맛에 맞는 상품개발에 성공하였다. 우리나라에서와는 달리 위스키에 가까운 느낌을 강조하고 이국적이고 고급스러운 브랜드 이미지를 구축하기 위한 노력과 고가판매 전략이 큰 성공을 거두었다.
진로 소주는 일본 소주보다 13~16% 고가이다. 2004년 진로소주의 일본 수출액은 62,974,000 USD로 일본 국내 희석식 소주 업체 중 판매량 1위를 기록하고 있다. 진로가 일본에 들어선 건 1977년 이후 일본에서 진로의 성장은 눈부시다. 1998년 일본시장 내 80개 희석식 소주 업체 중 단일 브랜드로는 처음으로 1위에 오른 후 2004년까지 7넌 연속 톱의 자리를 지켰다.

참고자료

· ▶http://www.joseilbo.com/news/htmls/2010/07/20100727102685.html -조세일보-
· ▶http://equity.co.kr/upfile/research/2010/07/06/1278376954573.pdf -신영증권 산업분석-
· ▶http://stock.mt.co.kr/view/mtview.php?no=2009042414404932768&type=1 -MT뉴스-
· ▶http://stock.mt.co.kr/view/mtview.php?no=2009042414404932768&type=1
· ▶http://news.mk.co.kr/v3/view.php?year=2010&no=220084 -MK뉴스-
· ▶http://www.excite.co.jp/News/bit/E1226372694008.html -일본사이트-
· ▶http://ja.wikipedia.org/wiki/JINRO -일본사이트-
· ▶http://23.seoulgo.net/fdmt_dir/OkBBS_sub.php?iOkBBSAId=10&iBBSIdx=18307 -블로그 사진 펌-
· ▶http://blog.naver.com/cnews9?Redirect=Log&logNo=10074833761 -네이버 기사글-
· ▶http://kr.news.yahoo.com/sports/baseball/view?idx=teamnews&aid=2009071309211539425&team=LG
· -야후 기사글-
· ▶http://www.koreadaily.com/news/read.asp?art_id=664161 -중앙일보-
· ▶http://www.koreatowndaily.com/read.php?id=20101109191241&section=local&type=fdb&ss=2
· -코리아타운 데일리기사-
· ▶ http://www.kalia.or.kr -대한주류공업협회-
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· ▶ http://www.mk.co.kr -매일경제신문-
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· ▶ http://www.skyventure.co.kr/ -스카이 벤처-
· ▶ http://blog.naver.com/herold?Redirect=Log&logNo=80073276995