유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템

소개

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목차

1) 수직적 마케팅 시스템
2) 수평적 마케팅 시스템

본문내용

유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템
* 유통경로의 관리
1) 수직적 마케팅 시스템
수직적 마케팅 시스템(VMS : Vertical Marketing System)은 경로 구성원들의 활동을
효과적으로 관리할 수 있다. 관리형 VMS에서부터 기업형 VMS로 갈수록 경로 구성원들
에 대한 통제력은 강해지지만 더 많은 투자를 필요로 하며 유통환경 변화에 대응하는 유
연성이 약하다.
수직적 마케팅 시스템은 본사에서 계획된 프로그램에 의해 경로 구성원들을 전문적으
로 통제 관리하고 생산에서 소비까지의 마케팅 흐름을 통합 조정할 수 있다. 유통의
경제성을 달성할 수 있으므로 가장 빠른 성장을 보이고 있는 유통형태이다.
수직적 마케팅 시스템은 경로 구성원들에 대한 소유권의 정도에 따라 기업형 VMS, 계
약형 VMS 그리고 관리형 VMS로 나누어진다.
첫째, 기업형 VMS(corporate VMS)는 한 기업이 다른 경로 구성원들을 법적으로 소
유 관리하는 형태이다. 제조업체가 도 소매상들을 소유하거나 소매상들이 제조업체를
소유하는 것이 기업형 VMS의 전형적인 형태이다. 대기업들이 편의점을 운영하거나 의류
도매상들이 의류 제조업체를 소유하거나 농 식료품점이 농장을 직접 운영하고, 제품을
제공받는다.
둘째, 계약형 VM터contractual VMS)는 경로 구성원들이 합의에 의해서 각자의 기능들
을 수행하는 형태이다. 이에는 도매상 후원의 자발적 연쇄점, 소매상 협동조합 그리고 프
랜차이즈 조직의 세 가지가 있다.
프랜차이즈 조직은 프랜차이즈 본부와 소매상이 가맹 관계에 있는 유통 형태를 말한다.
가맹점들은 프랜차이즈 본사와 계약을 맺고 본사로부터 점포 운영의 일체를 지원받으며,
가맹점은 그 대가로 본부에 일정액의 로열티를 지급한다. 이 형태는 수직적 마케팅 시스
템 중 가장 급속한 성장을 보이는 유통조직이다.
프랜차이즈 조직에는 제조업자와 소매상 프랜차이즈, 제조업자와 도매상 프랜차이즈,
도매상과 소매상 프랜차이즈

참고자료

· - 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
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· - 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004