LG휘센 마케팅 분석(SWOT, 4P, STP, 경쟁사 분석, 해외시장진출사례, 성공/실패 사례 등)

소개글

LG휘센 마케팅분석 `한글`파일 자료 입니다.

목차

1. 서론
1) LG전자 소개

2. 본론
1) LG휘센 소개
2) LG휘센 경영환경 분석
3) LG휘센 해외진출사례
4) LG휘센 마케팅 전략
5) LG휘센 성공 및 실패요인

3. 결론
1) LG휘센 핵심역량 및 문제점 극복방안

본문내용

(2) STP 분석

1) Segmentation (시장세분화)

중국은 지리적으로나 문화적으로, 그리고 인구통계학적으로 매우 광대한 시장이고 지방 보호주의가 심하며 지역간 유통장벽도 두터운 편이기에 지역별로 구매력 수준, 소비수요 등이 천차만별임을 환경 조사를 통해 알 수 있었다. 아무리 역량이 강한 초 다국적 기업이라 할지라도 단순히 규모의 경제를 무기로 중국시장 전체 소비자를 만족시키기는 어렵다. 더욱이 기술, 정보, 인원 등 경영자원이 제한된 LGETA로서는 중국 전체시장을 표적로 삼을 수는 없는 상황이다. 일차적으로 LG는 중국시장을 다음 기준으로 분류했다.

① 지리적 변수 (지역, 도시)
② 인구통계학적 변수 (연령, 성별, 직업, 교육수준별 인구)
③ 사회*문화적 변수 (민족, 생활양식, 사회계층)
④ 형태적 변수 (구매행위, 패션감각, 가격민감도 등)

이 중 LGETA는 지리적으로 매우 거대한 만큼 지방마다 나타나는 외적조건(기후, 지형 등)과 그에 종속되는 내적조건(사회*문화적 변수)의 다양성에 기인하여 지리적 변수가 가장 크게 작용한다는 점에 주목하였다. 지리적 기준에 의해 나뉜 시장 세분화의 결과를 구체적으로 살펴보면, 거점권역별 요충지를 크게 동북 (심양), 수도가 있어 많은 이점을 지닌 화북 (북경/ 천진), 해안지역으로서 활발한 무역을 통해 빠르게 성장하고 있는 황동 (상해/ 남경), 화남 (광주/ 혜주), 아직 시장은 작지만 앞으로 개척할만한 매력을 가진 중 남 (무한/ 창샤-내륙), 서남 (성도) 등 여섯 지역으로 나눌 수 있다. 이들 거점을 중심으로 순차적인 유통전략을 펴나감으로써 거점지역 중심의 입체적 확산을 도모할 수 있다.

2) Targeting (시장 표적화)

LG전자가 진출할 당시 중국 최대 소비 시장인 상해 이남지역은 이미 수많은 외국인 투자 업체들이 진출하여 경쟁이 치열하고 인건비도 많이 상승한 상태였다. 중국 시장 개방과 더불어 진출하기 시작한 외국인 투자 업체들은 1980년대 초, 광동성으로 진출한데 이어 1990년대 초에는 상해와 복건성 등으로 진출하였다. 1990년대 중반에는 화북지역으로 진출하였으며 1990년대 후반 이후에는 중서부 내륙지역으로 진출할 것으로 예상되었다.

이러한 여건하에서 후발 업체였던 LG전자는 당시 대규모 가전업체가 진출하지 않았고, 중국 제 2의 소비시장이라는 점을 고려하여 화북지역으로 진출하기로 일단 결정하였다. 이어서 인구수, 물류 인프라, 노동경쟁력, 소비시장규모 등의 평가지표를 바탕으로 화북 지역의 주요 도시들을 비교, 분석해본 결과 북경 및 천진지역이 가장 유리하다는 판단을 내렸다. 이에 LG는 천진을 중심으로 제품을 특화시켜 해당지역의 대표기업으로 육성시키고 거점 권역별 요충지를 선정하여 그 지역 중심으로 마케팅을 확산시켜 나가도록 하였다.

참고 자료

http://www.lge.co.kr/brand/whisen/no1whisen/index.jsp?brand=whisen
http://www.lge.co.kr/