stp전략

소개글

stp전략에 관한겁니다. 내용 자세히 나와잇고 그림,표를 많이 이용해 이해하기 쉽네요.

목차

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본문내용

시장 세분화 ( Segmentation )
시장 표적화 ( Targeting )
포지셔닝 ( Positioning )
제 6 장 시장세분화 및 제품 포지셔닝 ( STP Strategy )
1. 표적마케팅 수행을 위한 세분화 전략의 3단계
2. 시장세분화 마케팅전략의 등장 배경
(1) 대량 마케팅 시기 : 단일제품, 대량생산, 대량유통, 대량촉진, 대량판매의 시기
(2) 제품다양화마케팅 시기 : 서로 다른 속성, 디자인, 품질, 크기의 제품을 생산 및 판매하는
전략의 시기
(3) 표적마케팅 시기 : 고객의 2차적 욕구를 근본적으로 해결해 주기 위해 기업이 만든 제품을
강요가 아니라 고객의 욕구 충족을 위한 제품 및 서비스를 기업이 직접
개발해야 한다는 고객 지향적 사고의 시기
시장세분화
(market segmentation)
1. 시장 세분화 기준
확인, 세분화된 시
장의 평가
2. 세분 시장의 윤곽
개발
표적 시장의 선정
(targeting)
3. 세분 시장의
매력성 평가
4. 표적세분시장의
선정
위치화
(positioning)
5. 각 세분시장에 알맞
은 제품 위치화
(product positioning)
개념 규명 및 확인
6. 위치화 개념의 선정,
개발 및 이에 대한
전달
M A R K E T I N G
3. 시장세분화(Market Segmentation) : same type, equal quality
(1) 시장세분화 유형 : 동질형 선호 유형, 확산형 선호 유형, 군집형 선호 유형
(2) 시장세분화 단계와 세부과정
▶ 시장세분화 3단계 : 조사단계, 분석단계, 세부요약 설명단계
▶ 시장세분화 세부과정
(3) 시장세분화의 요건
: 측정가능성, 실질성, 접근가능성, 차별화가능성, 행동가능성
가능한
세분 시장
확인 및 규명
세분 시장
규모 결정
수요 유형의
계량화
표적 시장
선정
(4) 소비자시장의 세분화방법과 기준변수
소비자특성에 근거한

참고 자료

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