[국제협상론] 협력적 국제정책 형성을 위한 협상

소개글

세계 모든 국가는 국가간의 공동문제를 해결하기 위하여 또는 자국의 입장ㆍ이익을 극대화하기 위하여 흔히 사전에 치밀한 계획과 전략을 수립하여 상대국과 접촉하고, 수시로 적절한 대응 전략ㆍ전술을 구사하여 일정한 합의에 이르게 되는데, 이를 협상 또는 교섭(bargaining, negotiation)이라 한다. 협상과 교섭에 대한 자세한 정의는 다음과 같다.

목차

1. 협상의 개념
1) 협상과 국제협상의 정의
2) 협상과 암묵적 흥정
3) 협상의 형태
2. 협상의 유형
1) 양자협상, 다자협상
2) 대상 분야별 협상
3) 공개협상, 비밀협상
4) 일괄협상, 개별협상
5) 실질협상, 절차협상
6) 예비협상(예비회담), 본협상(본회담)
7) 장기협상, 단기협상
8) 직접협상, 간접협상
9) 공공협상, 사적협상
10) 분배적 협상, 통합적 협상
11) 일반원칙협상, 특정사안협상
3. 협상 연구의 접근 방법
▶▶(1) 역사적 접근 방법
(2) 구조적 접근 방법
(3) 전략적 접근방법
(4) 행태·기술적 접근방법
(5) 과정변수적 접근 방법
▶▶(1) 서술적(기술적) 접근방법
(2) 처방적 접근방법
(3) 규범적 접근방법
▶▶(1) 협상과학적 접근 방법
(2) 협상기술적 접근방법
4. 협상과정의 단계
1) 예비단계
2) 합의유도 단계(중간단계 또는 협상 진행 단계)
3) 합의 단계(최종 단계 또는 위기 단계)

◈ 협상에 관한 사례 ◈
Ⅰ. Yom Kippur 전쟁의 종전
Ⅱ. Carla Hills의 아시아시장 개방
Ⅲ. IBM-LG전자간의 합작투자협상

본문내용

세계 모든 국가는 국가간의 공동문제를 해결하기 위하여 또는 자국의 입장ㆍ이익을 극대화하기 위하여 흔히 사전에 치밀한 계획과 전략을 수립하여 상대국과 접촉하고, 수시로 적절한 대응 전략ㆍ전술을 구사하여 일정한 합의에 이르게 되는데, 이를 협상 또는 교섭(bargaining, negotiation)이라 한다. 협상과 교섭에 대한 자세한 정의는 다음과 같다.
▶ 협상 : 협상(bargaining)이란 말은 원래 '값을 깎다'에서 유래했다고 한다. 협상(bargaining)이란 둘 이상의 행위자들이 그들의 목적을 성취하기 위해(그들의 수익을 극대화하기 위해) 서로 다른 행위자들에게 다양한 수단을 통하여 영향을 미치려는 과정을 뜻한다. 따라서 국제관계행위자들 사이의 상호작용(interaction)가운데 상당부분이 협상과정(bargaining process)이라고 할 수 있다.
▶ 교섭 : 교섭(negotiation)은 '장사하다'에서 비롯되었다고 한다. 교섭(negotiations)은 '행위자들이, 서로 다른 이해관계의 대립을 둘러싸고, 수용할 수 있는 해결책을 찾으려고 여러 가지 수단에 호소하는 과정'을 뜻한다. 따라서 교섭(negotiations)에서 가장 중요한 것은 공동의 이해관계를 찾는 일이다.
협상은 특히 제2차 세계대전 이후로 신생 독립국가들의 급격한 증가와 수많은 국가들 간의 교류ㆍ협력의 증대, UN을 비롯한 국제기구들의 창설과 확대, 냉전하에서 국제평화를 위한 동서 진영간의 대결과 협력 등으로 세계적으로 협상에 대한 관심이 증가되면서 중요시되었다.

참고 자료

없음