진로소주의 해외진출/마케팅전략/일본진출

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본문내용

진로소주 해외 진출 성공사례
서론
국내 경영환경은 IMF와 외환위기 이후 해외뿐만 아니라 국내에서도 다국적 기업 간의 경쟁강화로 인해 기업들 간의 경쟁이 심화되었다. 이런 상황에서 국내 많은 기업들도 해외에 진출하여 성공과 실패의 사례를 겪었다. 성공한 해외진출 사례 중에서도 진로소주는 일본의 많은 시장 중에서도 가장 까다로운 주류시장에 진출하여 도전하고 성공하였다는 점에 큰 의의를 준다. 또한 국내에서의 성공에 안주하지 않고 전 세계적으로 해외진출을 시도하여 국제무대에서 확고한 브랜드로 자리 잡았다는데 국제마케팅의 성공사례로 손꼽을 수 있다.
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내용요약
진로소주의 해외시장의 진출의 계기는 기업성장을 위한 사업다각화와 함께 해외 시장을 개척해야한다는 전사적 차원
에서의 전략추진이었다. 특히 주력상품이 소주의 국내판매는 성장의 한계에 다다라 해외시장에서의 돌파구를 찾아야
했고, 가깝고도 먼 일본을 택하게 되었다. 하지만 처음부터 진로소주가 일본에서 성공한 것은 아니다. 사전조사와
나름의 판촉계획에도 불구하고 반응은 기대 이하였다. 그래서 진로는 일본이라는 시장의 특수성을 감안하여 현지화와
고급화 등 과 같은 새로운 마케팅 전략을 수립하여 1995년 약 70억 엔 매출을 기록함으로써 일본 주류업계의 제 5위
로 부상하였다.

참고 자료

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