[마케팅] 음료회사(웅진식품)의 중국진출 시나리오

소개

음료회사인 웅진식품을 모델로 하여 중국시장(베이징, 광저우, 상하이)에 진출하고자 하는 가상의 시나리오를 담고 있습니다.

가상입니다만 사실성을 기하기 위해 중국시장의 시장 자료를 풍부하게 담고 있으며, 웅진식품의 제품에 대한 정보를 웅진식품으로부터 직접받아 작성하였습니다.

웅진식품이 해외시장에 진출하고자 하는 이유를 증명하기 위해 국내 음료시장에 대한 분석도 들어있습니다.

왜 중국인가?에 대한 해답을 위해 해외진출 후보지인 동남아시아, 중국, 미국에 대해 자세한 시장분석을 하였으며, 중국을 대상지로 선정하기 위한 작업으로 각 시장에 대해 6가지 항목에 대한 분석도 들어있습니다.

중국에 대한 자세한 분석을 바탕으로 사실성있는 4P 전략이 들어있습니다.

현금흐름표까지 삽입하여 완성도를 높였습니다.

제 대학 생활 중에 가장 완성도 있는 레포트라고 자부합니다

High Quality 보장해드립니다.

분량이 많아 파일을 나눠뒀습니다.

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경영학을 함께 공부하는 분들께 많은 도움되었으면 합니다.

프레젠테이션 버전도 있습니다. 그것은 같은 제목의 2로 달아놓았습니다.

목차

1. 서론
1) 자사 Profile
⑴ 기업명
⑵ 로고
⑶ 취급제품 혹은 서비스
⑷ 업계의 위치와 규모
① 국내 식음료 시장의 성격
② 국내 시장에서 ROBC의 position

2) 대상제품 혹은 서비스
⑴ 대상제품의 품목 및 선정이유
⑵ 대상제품의 제품수명주기 단계, 국내외 시장에서의 현황
⑶ 대상기간

3) 진출국가 혹은 지역
⑴ 진출국가 혹은 지역에 대한 제반 여건 분석
① 1차 시나리오
② 진출시장 설정
㉠ 시장성(경제적 환경)
㉡ 성장 잠재력
㉢ 유통환경
㉣ 정치·법률적 환경
㉤ 문화적 환경
㉥ 경쟁상황
⑵ 시장기회 및 가능성

4) 해외시장 진출 방법 및 그 이유

5) 마케팅 목표
⑴ 시장 점유율 부분
⑵ Finance 목표

6) 자금조달 능력 및 방법

7) 업무수행을 위한 조직 구성 혹은 운영방법

2. 시장 분석
중국 음료시장 1차 통계자료표


중국 음료시장 2차 통계자료표


1) 중국 음료공업협회의 주요 제품에 대한 전망

2) 중국 음료시장의 세가지 특징

3) 설문지 분석 자료
⑴ 제품군별(카테고리별) 음료선호도 결과
⑵ 제품군별 구매기준
⑶ ROBC 제품별 호감도 조사
⑷ 각 제품별로 가장 어울릴 것 같은 광고모델에 대한 설문결과

3. STDP
1) 시장 세분화(Segmentation)
2) 표적시장 선정(Targeting)
3) 차별화(Differentiation) 요소 및 포지셔닝(Positioning)

4. 마케팅 믹스(Marketing Mix)
1) Product
⑴ 브랜드
⑵ Package Design
⑶ 부피에 따른 제품 구색

2) Price

3) Place
⑴ 유통
⑵ 생산 공장

4) Promotion
⑴ 광고
① 텔레비전
② 라디오
③ 신문
⑵ 판매 촉진

5. 일정표

6. 현금흐름표

본문내용

② 국내 시장에서 ROBC의 position
2001년 현재 국내에서 ROBC의 시장점유율은 12%로 롯데칠성(35%), 코카콜라(20%), 해태음료(11%)와 더불어 top 4로 불리고 있다. 지난 3여 년간 햇살하늘과 매실의 향기가 선전함으로써 이뤄낸 결과였다. 그러나 어느 정도의 성장이 이루어진 후 더욱 치열한 시장환경에 직면하게 되었다.
국내 음료시장은 ROBC가 진출하기 전에 롯데칠성, 코카콜라, 해태음료 Big 3가 시장의 70∼80%를 점유하고 있었는데, 이들은 기존의 생산설비(고정비용)를 유지하기 위해서는 매년 일정이상의 매출액의 증가가 필수적이다. 즉 규모의 경제를 달성하기 위해서는 매년 일정 이상의 매출액 증가가 이루어져야만 한다. 음료업계의 시장규모는 매년 10∼15% 정도의 수준에서 상승할 뿐 급격한 시장 pie의 성장은 이루어지지 않는다. 그런데 최근 3여 년 동안 ROBC가 시장에서 영향력을 확대함으로써 규모의 경제를 달성하는데 크나큰 차질을 빚고 있다. 시장에서 ROBC가 영역을 키운 만큼, 그들로서는 자신들의 영역이 크게 줄어든 것이다.
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참고자료

· 1) 외환은행 홈페이지 http://www.keb.co.kr
· 2) 대한 상공회의소 홈페이지 http://www.korcham.net
· 3) 중국해답!!-시노코 홈페이지 http://www.sinoko.com/
· 4) 대한무역투자진흥공사 홈페이지 http://www.kotra.or.kr
· 5) 오늘의 중국시장
· / 손상청·김경호, 대광문화사, 1992
· 6) 21세기 떠오르는 중국시장 그 공략비법 제품경쟁력 분석 및 수출유망품목제시
· / 산업자원부, 중국시장전문연구팀, 2000
· 7) (사례와 통계로 본) 중국소비자와 중국시장
· / 김용준, 박영사, 2001
· 8) 폭발하는 중국시장경제의 미래
· / Lardy·Nicholas, 오세영 역, 영언문화사, 1996
· 9) 글로벌 시대의 국제마케팅
· / 이철·장대련, 학현사, 2002
· 10) 광고론
· / 김원수·이유재, 한국방송대학교출판부, 1999
· 11) 마케팅 조사론
· / 채서일, 학현사, 1994
· 12) 마케팅(관리적 접근)
· / 권익현·임병훈·안광호, 경문사, 1999
· 13) 광고론
· / 이종호, 경문사, 1998
· 14) 21세기를 위한 국제경영
· / 조동성, 경문사, 2000
· 15) 21세기를 위한 전략경영
· / 조동성, 서울경제경영, 2000
· 16) 국제기업환경
· / 이동기, 서울대학교 출판부, 2001
· 17) 국제경영(reading and cases)
· / 박철순, 서울대학교 출판부, 2000
· 18) 웅진식품 내부자료