스테비아를 이용한 화장품에 대한 마케팅

소개글

`스테비아`라는 신종물질을 이용한 화장품에 대한 마케팅계획입니다.

목차

1. 선정 브랜드 – 엘리샤코이
2. 브랜드 이미지
3. 상황분석 - ①시장의 전반적 상황, ②고객, ③경쟁자, ④공급업자
4. STP 전략 – Segmentation, Targeting, Positioning
5. SWOT 분석 – Strong, Weakness, Opportunity, Threat
6. 4P전략과 실행방안 – Price, Place, Promotion, Price

본문내용

선정한 브랜드

엘리샤코이: 현재 스테비아 함유 화장품을 판매하고 있으며, 저희는 이 브랜드에 제품라인을 추가적으로 구성하여 마케팅을 할 계획입니다.

브랜드 이미지

유럽 스타일의 깨끗하고 정제된 느낌을 앞세운 세련됨, 웰빙(well-being), 현대적 감각, 고급스러움


상황 분석

① 시장의 전반적 상황
: 시장의 전반적 상황: 2000년 초반부터 미샤가 3300원에 화장품을 내놓으면서 저가화장품 시장은 시작되었다고 해도 과언이 아니다. 저가화장품 시장은 출범 당시부터 현재 2010년까지 지속적으로 성장하고 있는 추세이다. 아래의 표를 보면 알 수 있듯이, 2010년 말 국내 브랜드숍 시장 규모는 무려 1조 7000억 원에 달할 것이다. 미샤를 선두주자로 더페이스샵, 스킨푸드, 이니스프리, 에뛰드하우스가 1세대 브랜드샵 시대를 열었고, 2006년 이후 잇츠스킨, 토니모리 등이 2세대를, 그리고 현재는 비욘드, 더샘, 홀리카홀리카 등의 3세대 브랜드샵이 경쟁구도를 그리고 있다.
장기 불황과 글로벌 금융위기에 따른 화장품 시장 침체에도 불구하고도 저가화장품 시장은 강세를 보였는데, 이와 같은 추세는 한국뿐 만이 아니다. 일본에서도 화장품 가격의 양극화가 진행되어, 가네보와 시세이도 같은 화장품 업체들은 초저가 기초화장품 브랜드를 출시하였다. 1000엔 미만의 화장품으로 이 두 업체 또한 저가화장품 시장에 뛰어든 것이다. 저가화장품 시장이 이렇게까지 성장하게 된 큰 이유에는 바로 합리적인 가격과 뛰어난 프로모션, 그리고 획기적인 유통경로가 아닐까 싶다. 브랜드샵들은 10~20대를 공략하기 위해 저가격에서부터 30~40대를 공략하기 위한 프리미엄(고가화장품 브랜드에 비해 가격은 더 저렴하지만 기능에서의 차이는 거의 없을 정도)가격까지 다양한 가격대의 제품을 제공하고 있다. 이는 브랜드샵 초기에 저렴한, 혹은 나쁘게 싸구려의 이미지를 주어 오히려 역효과가 나기도 했다. 그러나 오래간 여러 기업들의 노력으로 인해 저렴한 가격은 불합리한 유통구조의 제거로 인해 거품이 확 빠진 ‘합리적인 가격’의 이미지를 갖게 되었다. 그 다음으로는 뛰어난 프로모션을 들 수 있다. 미샤와 내츄럴 스토리, 더페이스샵 등의 브랜드샵들은 기존의 저가 이미지를 탈피하기 위해 고급화 전략을 내세웠는데, 이는 바로 한류톱스타를 기용한 CF이다. 국내에서보다 오히려 동아시아에서 폭발적으로 인기가 많은 김혜수, 이병헌, 배용준, 전지현, 김현중, 동방신기, 소녀시대 등과 같은 한류스타들을 기용한 CF전략은 국내뿐만 아니라 동아시아 화장품 시장 입지에 엄청난 도움을 주었다. 그 외에도 스킨푸드는 ‘먹는 화장품’이라는 이미지를, 이니스프리는 ‘허브 화장품’이라는 이미지를 살려 이미지 포지셔닝에 성공하였다.
마지막으로 획기적인 유통경로 선택이다. 브랜드샵들은 기존 고가화장품들이 종합화장품 매장에 제품을 납품하여 판매하였던 것에 반해, 명동, 신촌, 대학로 등과 같이 유동인구가 매우 많은 지역에서부터, 역세권, 대형할인마트, 백화점, 지하철 역사 내 등을 통하여 제품을 값싸게 유통시켰다. 이러한 유통절차를 거쳐 브랜드샵 제품은 거품을 확 뺄 수 있었다.

참고 자료

없음