성공적인 시장세분화 전략 사례 2가지

소개글

성공적인 시장세분화 전략 사례 2가지

목차

1. 시장세분화란 무엇인가?

2. 성공적인 시장세분화 사례(1)

3. 성공적인 시장세분화 사례(2)

본문내용

성공적인 시장세분화 사례를 들기에 앞서 먼저 시장세분화란 무엇인지에 대해서 알아보았
습니다.

1. 시장세분화란 무엇인가?
시장세분화는 큰 규모의 이질적인 시장을 작은 규모의 동질적인 시장으로 나누는 것을 말합니다. 각각의 마케팅 프로그램은 (일반적으로 다른 제품)각각의 세분 시장의 니즈에 맞춰 각각 개발됩니다. 이렇게 함으로써 당연히 회사는 각각의 동질성 있는 시장의 요구에 맞는 상품과 마케팅 믹스를 개발할 가능성이 높아집니다.

시장세분화는 현대 마케팅의 핵심이라고 일컬어질 정도로 , 시장세분화를 하지 않고 마케팅을 수립하는 것은 거의 생각할수 없게 되었습니다. 이유는 시장세분화가 경제수위의 확보
, 마케팅기회의 발견, 차별화를 통한 가격 경제 완화 이 세가지의 효과를 가져오기 때문입니다. 그러나 시장세분화 정책을 수행하는데는 ①. 시장조사 비용 증가 ②. 제품 생산 원가 상승 ③. 다른 특정 시장 희생과 같은 단점이 있습니다. 결과적으로 시장을 세분화하는 정책을 실시할 경우 상당한 수준의 비용 증가를 감수하고서 시장과 상품을 좀 더 잘 매칭 시켜 주는 정책을 택한 것이라 볼 수 있습니다. 시장 세분화가 잘 작동하게 하기 위해서는 모든 시장에서 세분화 하는 것이 아니라, 시장의 특성이 세분화를 할 수 있는가 없는가를 봐서, 즉 각각의 구분된 시장별로 각각의 동일한 특성으로 묶을 수 있을 만큼 그런 특성들을 갖고 있는가를 따져서 시장세분화 여부를 결정해야 합니다. 경우에 따라서는 전체 시장이 전부 유사한 특징을 가지고 있거나, 혹은 개인별로 전부 다 틀려서 도저히 묶을 수 없을 경우도 있습니다.

그럼 다음으로 이런 시장세분화를 잘 이용하여 성공한 사례를 보도록 하겠습니다.

참고 자료

없음