질레트 마케팅분석

소개

마케팅전략 과제였는데
각각의 자료조사해서 중요한 내용 압축한 것입니다

쓸모있는 ㄴㅐ용으로~

접수 A+받았어요~

목차

질레트 혁신의 역사
질레트의 최근 마케팅 전략
1. 기업연혁
2. 경영철학과 마케팅 전략
3. 시장점유율

본문내용

1871년 시카고 화재로 집이 소실된 질레트는 세일즈맨이 되었고, 거래처와의 미팅에 늦지 않기 위해 서둘러 면도를 하다 살을 베고 말았다. 질레트는 5년 동안 서둘러 면도해도 베이지 않는 면도기 개발 끝에 1903년 손잡이 아래 head가 달리고 그 안에 이중 날을 끼운 안전한 면도기를 개발하였다. 이 면도기가 질레트 브랜드의 시초였다. 전문가는 이 면도기의 상업적 개발은 불가능할 것이라고 하였지만 윌리엄 닉컬슨의 기술제휴로 1901년 질레트의 안전면도기와 면도날을 생산하기 시작했고, 생산효율성과 뛰어난 마케팅을 통해 성공적으로 면도칼과 블레이드 시장의 절반 이상을 점령했다.
면도기 시장에서 질레트는 기술개발과 브랜드 혁신을 통해 선두자리를 유지하고 있었다. 그런데 70년대 들어 경쟁사인 빅(BIC)이 일회용 면도기를 선보이면서 시장 판도에 변화가 생겼다. 다이는 일회용 제품이 인기를 끌던 때라 고객들은 점차 카트리지 방식의 값비싼 질레트면도기보다는 일회용의 저렴한 빅 면도기를 선호하기 시작했다. 결과적으로 빅은 유럽시장에서 질레트를 물리쳤고 자극 받은 질레트는 미국 시장을 지키기 위해 일회용 면도기인 ‘GOOD NEWS`를 서둘러 시판했고 덕분에 질레트는 빅을 누르고 미국시장의 60%를 차지할 수 있었다. 질레트는 빅을 효율적으로 견제하는 데는 성공했지만 매출액 대비 낮은 수익률로 인해 막대한 R&D투자전략은 큰 딜레마에 빠지게 됐다. 결국 질레트는 빅과의 경쟁을 포기하고 자사의 전통을 되살려 R&D투자와 브랜드 혁신을 통해 제품 기능과 혁신적인 제품을 출시하게 되었다.
이후 질레트는 1989년 Sensor라는 혁신적인 면도기를 출시하여 빅 제품과의 차별화전략을 성공적으로 이루었으며, Sensor Excel, Mach3 등 연속적으로 히트를 치면서 다시 한 번 면도기 산업의 선두 기업으로 자리매김할 수 있었다.

참고자료

· 없음