STP전략의 사례와 CI전략의 사례

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STP전략의 사례와 CI전략의 사례

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에스콰이어
당시 소비자 조사에 따르면 구두시장에서의 소비자 구매패턴은 전반적으로 캐주얼 선호 분위기가 확산되어 있었고 영에이지 및 랜드로바 같은 캐주얼 브랜드는 전통의 편안한 캐주얼화라는 기억만 존재하고 매력적으로 포지셔닝 되어 있지 않았다.

영에이지 브랜드 지향점
새로운 영에이지의 전략적 포지셔닝을 위하여 먼저 타겟 그룹에서 커뮤니케이션에 이르는 새로운 지향점을 설계하였다. 20대 중 후반 IT관련업, 첨단문화산업 및 전문직 종사자를 타겟 그룹으로 설정하고 그들의 창의적이고 자유로우며 합리적인 라이프 스타일을 바탕으로 새롭게 형성 되고 있는 퓨전 일상화 시장에서 1위 브랜드로 포지셔닝 되는것을 전략의 핵심으로 삼았다

보다 가치있는 브랜드로 다시 태어나기 위해 범대중적인 매체집행을 배제하고 타겟 그룹의 라이프 스타일과 정보유입 경로 분석을 통해 신문, 잡지를 주 매체로 선정하였다.

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