북경현대 기업의 쏘나타 STP 전략에 관하여

소개

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목차

서론
본론
1.쏘나타의 시장세분화(Segmenting)
1)시장 세분화의 1단계 과정
2)시장 세분화의 2단계 과정
3)시장 세분화의 3단계 과정
2.쏘나타의 목표시장 선택(Targeting)
3.쏘나타의 포지셔닝(Positining) 전략
결론
reference

본문내용

서론
마케팅전략의 핵심은 고객욕구를 확인하고 확인된 고객의 욕구충족을 위해 기업의 마케팅자원을 적절하게 할당하는 것이다.
그러나 시장의 범위와 고객욕구는 넓고도 다양하므로 다양한 고객을 만족시키면서도 마케팅목표를 달성할 수 있는 방법들을 모색하게 되었는데 가장 대표적인 전략과정이 STP전략 즉, 시장세분화(segmenting)-표적시장선정(targeting)-포지셔닝(positining) 이다.
시장 세분화는 매력적인 표적시장을 선택하기 위한 사전적 활동이며 다양한 세분시장의 존재를 확인하고 그 특성을 기술하는 과정이다.
시장세분화가 끝나면 매력적이고 실행 가능한 세분시장을 표적시장으로 선정한다.
표적시장이 선정되면 경쟁자와 어떻게 구별되게 할 것인가와 시장에서 제품을 어떻게 자리매김할 것인가에 관한 의사결정을 내려야 한다.
본 레포트에서는 북경현대가 중국으로 진출하면서 S-T-P를 얼마나 효과적으로 활용하였는가에 대해서 알아보려고 한다.

본론

1.소나타의 시장세분화(Segmenting)
북경현대는 자동차 이용과 관련된 소비자들의 라이프스타일을 기준으로 자동차시장을 세분화하였다. 이는 자동차 이용과 관련된 소비자들의 라이프 스타일에 따라 각각 요구하는 자동차도 다르기 때문에 이것이 소비자들의 욕구를 파악하기에 매우 중요한 기준으로 사용될 수 있기 때문이다.
시장 세분화 과정은 크게 3단계로 나누어 볼 수 있다. 우선 중국 자동차시장을 car lifestyle을 이용하여 소비자를 세분화한다. 그런 후에 두 번째 단계는 기존의 life-stage와 자동차 구매력지수를 합성하여 6개의 new life stage를 생성하고, 마지막으로 자동차 관에 의한 세분시장과 new life-style에 의한 세분화 기준을 이용하여 중국 자동차시장을 18개로 세분화하여 세분시장 구조 및 세분시장별 특성을 파악하고 목표시장을 설정하는 과정을 거치게 된다.

참고자료

· 마케팅 세계의 이해, 한경사, 2008.6, 김상조 강명주 이동철
· 현대 기아자동차 중국 마케팅 사례 , 무역경영사, 2007.9, 이장로 외
· 네이버 백과사전