참이슬이 마케팅 성공전략 분석

소개

진로소주의 대표주자 참이슬의 마케팅 성공전략을 분석하였습니다. 최고의 점수를 획득하였으며 발표로 적당한 PPT자료라고 생각됩니다.

목차

기업소개
진로그룹의 연혁
진로그룹의 경영철학
최근 시장점유율 및 판매추이

제품소개 및 환경분석
신제품 탄생배경
시장 점유율
제품 출시, 차별화
마케팅 활동

마케팅 분석
4P전략
STP전략
SWOT분석

결론
참이슬의 향후 전망
마켓셰어를 높이기 위한 방안

본문내용

19.8°
소비패턴 변화에 따른 도수 변경
제품차별화
360ml(Bottle)
국내최초 대나무숯 여과 공정
-잡미와 불순물 제거
-천연미네랄 공급효과
맑고 깨끗함을 의미하는 브랜드
포장(맑음, 깨끗함, 건강)
#기술특허:
‘죽탄을 이용한 제조방법’
‘죽탄수를 이용한 주류의 제조방법’
1998년 10월19일 출시 23도
병당 최저출고가 510원
마케팅활동
대나무 숯으로 2번 걸러 깨끗한 소주 참眞이슬露
시대감각을 아는 합리주의자.
타인에 대한 배려.
저숙취(깨끗한 아침)
대나무숯 2번 여과
부드러운 맛.




● 2008년베이징올림픽을즈음해중국내
소주시장이큰폭으로커져올해500만달러
2009년1000만달러,2011년에는1500만달러달성을 목표로 머지않아중국사무소를
법인으로승격시키겠다는 계획.
MarketShare를 높이기 위한 방안
①소주의 도수 차별화 (세분화 전략)
도수가 계속 낮아지는 추세이긴 하지만, 저도수에 대한 불만도 상당함.
물론 참이슬이 계속 성장하고 있지만 추가적으로 고도수 상품도 생산을 하여
그것을 원하는 사람을 겨냥하는 마케팅을 제안.
40도 참이슬과 20도 참이슬을 함께 판매함으로 소비자 계층을 세분화 하여
공략을 해서위스키가 차지하고 있는 독한 주류의 시장을 노림.
②소비자와 더욱 가까운 마케팅
참이슬 광고에는 독특한 광고가 없다. 미녀 스타를 광고에 넣어 여러 가지
효과를 냈지만 이렇다할 효과는 없었음.
하지만 소비자에게 더 다가가기 쉽고 공감대를 형성시킬 수 있는 광고라고
하기는 힘들 것이라 생각됨.
클린엔 클리어 또는 여성용품 광고 같은 실제 고객 또는 대학생을
출연시켜 광고하여 소비자가 더 쉽게 느끼도록 시도.
①소주의 도수 차별화 (세분화 전략)
위스키 시장은 고급화

참고자료

· 없음