중국기업-하이얼(Haier, 海尔)의 경영 및 개발전략 분석

소개글

하이얼은 기존 제품을 탈피하여 소비자가 원하는 혁신적인 제품을 개발하였고, 일본 산요와의 제휴를 전략적 혁신을 일구어내 선도 기업을 앞선 것으로 나타났다. 그리고 높은 품질전략과 모방(Copy Market)후 개량 전략을 내세우고 있다.
하이얼은 대규모의 내수 기반을 바탕으로 국외시장에 나가고 세계를 휩쓸었다. 하청기업으로 시작하여 성장한 하이얼은 외국으로부터의 기술도입을 발판으로 성장하였다. 하이얼은 생산공정기술과 원가우위를 활용하는데서 제품기술과 마케팅 및 브랜드 전략을 추구하고 있으며, 글로벌 통합을 통한 경영시스템 우위를 향후 기업발전의 핵심역량으로 키우려고 노력하고 있다.
이 글에서는 중국의 가전기업 하이얼 그룹에 관한 CEO의 리더십, 경영 및 연구개발 전략을 살펴보았다.

목차

I. 들어가는 말

II. 하이얼의 개요
1. 기업소개
2. 경영성과
3. 중국 최초로 품질경영 도입

III. 하이얼의 경영전략
1. 다각화와 인수합병
2. 국제화 경영
3. 제조원가에 대한 인식
4. 생산과 판매의 관계
5. 틈새시장의 집중 공격

IV. 하이얼의 연구개발 전략
1. 혁신으로 잠재 수요를 충족
2. 선진기술의 빠른 도입
3. 품질관리
4. 학습형 기업문화
5. 우위를 점한 후 이익을 도모
6. 가격경쟁이 아닌 가치경쟁

[참고 자료]

본문내용

장루이민은 하이얼 창업 초기부터 품질경영을 선언하고 나섰다. 그는 불량이 난 냉장고를 직원들이 보는 앞에서 자신이 직접 폐기처분하였다. 품질경영은 지금의 기업 환경에서 보면 너무나 당연한 것이지만 당시 중국에서는 어떤 기업도 상상하지 못한 일이었다.
1980년대 중반 중국 시장은 상품의 공급이 수요에 턱없이 부족한 상태였다. 상품을 생산해 놓으면 소비자들이 줄을 서서 사 가는 시대였다. 기업들은 굳이 힘들여 좋은 상품을 생산할 필요성을 느끼지 못했다. 그러나 장루이민은 "돈을 벌기보다는 브랜드를 창조해야 한다"며 품질관리에 노력했다.
1989년에 이르자 시장 상황이 변하기 시작했다. 생산해도 팔리지 않는 상품들이 속속 나
타났다. 그때서야 많은 기업들이 품질경영의 중요성을 인식하기 시작했다. 하이얼은 여기서 한발 더 나가서 상품에 국한된 협의의 품질에서 벗어나 서비스까지 포함한 광의의 품질 개념을 도입했다. 품질관리는 생산현장뿐 아니라 소비자들의 가정으로까지 연장되어야 한다는 생각에서였다.
III. 하이얼의 성장전략
하이얼 브랜드의 가치는 높아졌고, 제품은 미국과 독일, 프랑스, 일본으로 수출된다. 어째서 일까? 이 기업은 전세계 수많은 국가의 국민들은 그 브랜드에 관심을 갖고, 그 제품을 사용하며, 또 그 문화 이념을 논하며, 그 경영 경험을 연구하도록 할 만한 충분한 능력과 가치를 가지고 있다. 하이얼이 어떻게 이렇게 빨리 성장할 수 있는지 전세계 사람들은 궁금하는 문제이다. 하이얼의 가장 간단하면서도 실질적인 경영방식 “나비효과”를일으킨 것이 아닐까? 사실, 하이얼의 경영방식은 전혀 신비한 것이 아니다. 알고 보면 아주 간단하다.
하이얼이 소규모 기업에서 대기업으로 성공하기 까지에는 다음과 같은 5 대 비결이 있었다.
1. 안으로는 기업문화, 밖으로는 시장 - “쇼크에 빠진 물고기 잡아먹기”를 통한 확장하는 다각화 전략
2. 국내에서는 유명 브랜드로 성장할 수 없다 -

참고 자료

1] 숀 시엔예, 유혜경 역, 하이얼 스토리, 한스컨텐츠, 2006
2] 안졘쥔, 이수진 역, 장루이민의 하이얼(중국 No.1기업은 어떻게 만들어지는가), 수희재,
2004
3] 마인춘, 우쇠강, 마길천 역, 삼국지 인생전략 오디세이, 아리샘, 2008
4] 김윤경, CEO의 하루 경영, 김영사, 2008
5] 국제 경영연구회, 글로벌 시대의 국제경영학, 영지문화사, 1995
6] 박한진, 하이얼의 도전, 한국 상해무역, 중국 현장 보고, 2005
7] 배영준, 중국 전자기업의 전략 변화에 주목하라, LG 주간경제, 2005
8] 서동혁, 중국 가전그룹 하이얼의 성장전략과 시사점, 2002
9] 유필화, 시장전략과 경쟁우위, 박영사, 1997
중국기업-하이얼(Haier, 海尔)의 경영 및 개발전략 분석
10] 장세진, 글로벌시대의 경영전략, 박영사, 1997
11] 정상은, 박번수, 복득규, 이륙기에 들어선 중국기업의 해외진출, 삼성경제연구소, 제
493 호, 2005
12] 네이버: www.naver.com
13] 동아일보: www.donga.com
14] 신문기사 검색: www.kinds.org
15] 하이얼 홈페이지: www.haier.com
16] 하이얼 코리아 홈페이지: www.haier.co.kr
17] 한국 구글: www.google.co.kr
18] 전자신문(http://www.etnews.co.kr)
19] 디지털타임즈(http://www.dt.co.kr)
20] 삼성경제 연구소(http://www.seri.org)
21] LG 경제 연구소(http://www.lgeri.com)
22] 김광수경제연구소, 중국의 기업을 해부한다, 휴먼&북스, 2008.03
23] 홍하상, 중국을 움직이는 10인의 CEO, 국일증권경제연구소, 2002.03