◎ 정보시스템의 발달이 미래의 유통경로의 설계와 조정과 성과에 미치는 영향에 대하여 사례를 들어 설명

소개글

◎ 정보시스템의 발달이 미래의 유통경로의 설계와 조정과 성과에 미치는 영향에 대하여 사례를 들어 설명에 대한 레포트

학점은행제를 준비하는 학생에게 유용함. 유사사례도 적용해놓았음

목차

1. 유통시스템의 관리 필요성
2. 대상기업 사례 : 주식회사 레인콤의 아이리버
3. 유통계획수립의 필요성 및 당면과제의 확인
4. 유통 환경의 변화 및 영향 분석
4. 구매욕구 세분화, 표적구매시장, 유통목표의 정립
5. 이상적 유통경로구조의 설계
6. 기존유통경로구조(시스템)의 분석
7. 차이 분석
8. 최적 유통경로구조의 구축
9. 경로 조정체계의 구축
10. 결론

본문내용

1. 유통시스템의 관리 필요성

(1) 전략적이고 체계적인 유통관리의 필요성

기업의 유통활동이란 상품이나 서비스가 생산자나 서비스 제공자로부터 최종고객에게 이르는 과정에 개입되는 다양한 조직들 사이의 거래관계를 설계하고 운영하며, 그것을 통해 협상, 주문, 촉진, 물적 흐름(수송, 보관), 금융, 대금 결제 등과 같은 유통(혹은 마케팅)기능의 흐름을 촉진시키는 활동을 의미한다. 유통경로(혹은 마케팅경로)란 이와 같은 역할을 수행하는 조직들의 총체를 의미하며, 이들 조직들이 상호 유기적으로 연계되어 있어 보통 유통경로시스템 또는 마케팅경로 시스템이라고 일컬어진다. 기업은 자사 상품의 마케팅 목표 달성을 위해 적당한 유통서비스를 제공해야 하며, 이를 위해 그에 부합되는 유통경로구조(시스템)를 설계하고 이를 지속적으로 개선시켜 나가야 한다. 동시에 경로구성원들의 동참을 유도하고, 그들과의 지속적인 협력 관계를 유지하도록 노력하여야 한다. 이에 대한 체계적인 계획의 수립 및 실행, 그리고 통제의 과정이 유통관리 혹은 유통경로 관리라 할 수 있다.
그 동안 우리나라 대부분의 마케팅 관리자들은 유통관리에 대해서 그다지 많은 노력을 기울이거나 체계적인 접근을 시도하지 않았다. 주로 상품의 개발이나 광고, 그리고 가격인하 등과 같은 다른 마케팅 활동에 보다 역점을 두어 왔다. 본 연구 보고서의 주제인 레인콤 역시 마찬가지로 상품 개발과 광고에 주력하다보니 유통 관리 측면의 노력이 소홀했던 것이 사실이다. 그러나 최근 유통시장의 개방, 정보통신기술의 빠른 발달과 함께 새로운 도  소매 업태에 접하게 되면서 체계적이고 고객지향적인 유통관리에 대한 필요와 관심이 매우 증폭되고 있다. 이제 이들 중간상에 대한 관리가 기업의 마케팅 경쟁력 제고의 가장 중요한 부분 중에 하나가 되고 있으며, 시장지향적 유통관리사고에 입각한 체계적 전략 수립이 필수불가결한 시점이 이르렀다.

참고 자료

없음