락앤락 LOCK&LOCK - 기업 분석 / 소개 / 해외진출 성공 요인 분석(마케팅 경영 등등 분석)

소개

락앤락 LOCK&LOCK - 기업 분석 / 소개 / 해외진출 성공 요인 분석(마케팅 경영 등등 분석)

목차

1. (주)LOCK&LOCK
2. LOCK&LOCK의 성장과정
3. LOCK&LOCK의 성공
1)HOME쇼핑을 마케팅하라
2)문화를 담아 팔아라
4. LOCK&LOCK의 실패
5. LOCK&LOCK의 전략
1)4P
2)STP
3)SWOT
6.참고자료

본문내용

3.락앤락의 성공사례

1) 홈쇼핑을 이용하라
2000년 4월 홍콩의 전시회에서 뜨거운 반응을 확인 할 수 있었다.
2001년 6월 미국 QVC 홈쇼핑 진출했으며 첫방송에서 5000세트가 순식간에 매진되는 성과를 냈다. 이후 락앤락은 QVC등의 홈쇼핑에서 히트상품으로 급부상했다. 또한 전시회와 홈쇼핑을 통해 제품이 인기몰이를 하면서 할인점에도 서서히 입점하기 시작하였으며 할인점의 성공적인 입점 후에는 백화점까지 진출 할 수 있었다.
락앤락은 처음 개발비를 충당하기도 어려운 상황이어서 어차피 돈이 들어가는 대규모 마케팅은 불가능 하였다. 따라서 홈쇼핑 채널부터 공략하는 전략을 사용했다. 홈쇼핑은 구매 전에 충분한 상품 설명이 가능하며 또한 소비자의 오감을 만족 시킬 수 있었다.

2)문화를 담아 팔아라

락앤락은 최대 시장인 중국을 겨냥해 개발한 상품인 차통은 물통 안에 스테인리스강 거름망을 넣어 각종 찻잎을 바로 우려 마실 수 있도록 했다. 또 용기 내에 찻잎 보관함을 둬 휴대성을 높이고, 몸체를 이중 구조로 만들어 온도 변화를 최소화했다.
사먹는 녹차보다 직접 우려 마시는 잎차를 선호하는 중국인의 특성을 반영해 설계한 밀폐용기다. 덕분에 2008년 락앤락이 중국에서 거둔 매출은 1000억여 원으로,
이 회사 전체 매출 3000억 원의 3분의 1을 차지한다.

참고자료

· 세계를 무대로 뛰는 한국의 작지만 강한 기업
· 글로벌 파워 마케팅
· 인도 진출 20인의 도전
· 2등 전략
· 대한민국 ONLY 1 신시장의 개척자들
· 2) 참고 사이트
· http://kr.locknlock.com/
· http://www.bethe1.co.kr/
· http://www.locknlock.com/default.htm