SABMiller의 마케팅 전략

소개글

SABMiller의 성공 사례를 분석하고 마케팅 전략을 조사하였습니다.
중간중간 영문 번역하여 첨부하였습니다.

목차

SABMiller 소개

SABMiller의 글로벌 마케팅 전략

노먼 아다미(Norman Adami)를 통한 밀러의 글로벌 마케팅 전략
1. 기존 제품의 재 포지셔닝
2. 라이트 맥주의 개발
3. 프리미엄 맥주의 개발
4. 이미지 차별화를 위한 광고 전략
5. 필립 모리스의 시장 진입 전략

MGD(Miller Genuine Draft) 소개

Pilsner Urquell 소개
1. 생산과정
2. 필스너 우르겔의 잠재력

세계의 대형맥주기업이 중국공략에 손을 늦추지 않는 이유

본문내용

SABMiller 소개
본문해석
몇 년 전 남아프리카 맥주회사는 국내 시장을 지배하고 있던 지역 회사였다. 공동 사업과 인수를 통해 회사는 아프리카 뿐 아니라 중국, 인도, 그리고 유럽 중심 같은 신흥 시장의 주요한 곳까지 확장하였다. 오늘날, 밀러의 인수에 이어 SABMiller는 미국에서 강력하게 현존하고 있는 세계에서 두 번째로 큰 양조회사가 되었다.
맥주시장의 98%에 달하는 유리한 시장점유율과 연이익 14%에 달하는 비율을 점하고 있던 남아프리카 맥주회사는 24개 국가에 100개가 넘는 양조장을 가지고 있었음에도 불구하고 한 가지 문제를 갖고 있었다. 남아프리카 공화국의 화폐와 땅은 매우 변동적이였으며 Castle Lager, Pilsner Urquell, Carling Black Label을 포함한 회사의 브랜드의 대부분은 지역이나 지방 근거지에서만 팔리고 있었고 회사의 브랜드도 미국 시장에서 잘 알려져 있지 않았었다.
2002년 남아프리카 맥주회사는 Miller를 필립모리스로부터 사들이는 기회를 갖게 되면서 해결방안이 생겨났다. 36억 달러의 거래를 달성한 SABMiller는 생산량면에서 1위 InBev 2위 Anheuser-Busch를 이어 세계에서 3번째순위에 달하는 맥주회사로 자리매김 하였다.
밀러의 주요 브랜드인 밀러 라이트는 밀러가 9개의 맥주회사를 운영하고 있던 미국에서 다년간 시장점유율을 잃고 있었다. 도전에 직면한 SABMiller의 CEO인 Graham McKay는 미국에서 밀러라이트 브랜드를 회생시켰으며 밀러를 고급 브랜드로서 유럽 시장에 출시했다.
1998년 남아프리카 맥주회사는 이곳의 요하네스버그(아프리카에서 가장 번영한 상공업도시)에 상장된 주식을 런던 주식으로 교환하였다. 이 움직임은 회사가 장기자본을 늘리는데 더욱 좋은 위치에 있다는 것을 의미했다. 국제 규모의 필요성을 인식한 McKay는 즉각 유럽으로 침투해 헝가리에서 인수작업을 시작하였다. McKay는 세계에서 미국 다음으로 두번 째로 큰 맥주시장을 가지고 있는 중국에도 몇 개의 맥주회사를 얻게 되었다.

참고 자료

없음