광고의 사례로 살펴본 고전적 조건화 모델

목차

▶열며
사례1) 스타우트
1. 기업의 상황 분석
2. 소비자 분석
3. SWOT 분석
4. 광고 기본 전략
5. 광고 스토리
6. 평가.
사례2) 유나이티드 에어라인- 편안함

본문내용

▶열며 - 고전적 조건화 설득 모델은 처음 파블로브가 내어 놓고, 이후 많은 학자들이 이와 관련된 이론들을 설립하였다. 이러한 고전적 설득화의 개념부터 먼저 살펴보면 이는 아무런 관련이 없는 사물을 다른 자극과 같이 반복적으로 결합되어짐으로써 일정한 반응을 일으키는 현상이다. 이러한 개념을 좀 더 확대 시켜보면 실생활에 응용되어 질 수 있는데 그 중 광고와 이 이론을 접목 시켜볼 수가 있다. 예를 들면 광고에서 편안한 정경에서 모델이 커피를 마시는 광고가 있다면 우리는 그 제품을 마실때마다 그러한 편안함을 느낄 수 있게 될 것이다. 또는 우리가 생각하는 포카리스웨트의 이미지는 무엇인가? 게토레이나 다른 이온 음료보다 훨씬 여성적으로 여겨지며 파란색 안정감과 깨끗함이 느껴진다. 이는 포카리스웨트가 다른 이온 음료와의 일반화를 회피하고 차별화를 하기 위하여 이미지를 광고를 통해 창출해 낸 것이다. 이와 같이 고전적 조건화는 호의적 반응을 일으킬 수 있는 이미지(무조건적 반응)와 이와 전혀 관계가 없는 제품(중성적 반응)과 연관 시켜 반복 노출 시킴으로써 제품에 대해서도 같은 반응(호의적 이미지 창출, 구매)을 일으킬 수 있도록 하는 것이다. 그럼 그러한 예를 살펴보고 이와 관련된 사실들을 살펴보고 고전적 설득화 과정의 성공적 적용 여부에 관하여서도 알아 보도록 하자.

참고 자료

없음