수출을 하기위해서는 제일 먼저 수출하고자하는 대상물품을 확정한 후 목표시장을 선정, 시장조사를 철저히하여 적절한 거래처를 선정해야 한다. 선정된 거래처에 대한 신용조회를 끝내고 거래대상의 확신이 서게 되면 거래제의를 하고 매수인이 될 수입업자에게 청약, 승낙의 과정을 통해 정식수출계약서를 상호 교부함으로써 수출계약이 정식으로 성립된다.
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