(글로벌스타트업) 글로벌스타트업 교재 제12장부터 제15장까지 내용을 A4기준 5페이지

소개글

교과목명: 글로벌스타트업
[과제명] 글로벌스타트업 교재 제12장부터 제15장까지 내용을 A4기준 5페이지 이상으로 요약하시오.
교재 각 장별로 1페이지 이상 요약하여 총 4페이지 이상 요약하고, 본인 의견을 1페이지 이상 작성하여 총 5페이지 이상으로 요약하시오.

목차

1. 교재 12장
2. 교재 13장
3. 교재 14장
4. 교재 15장
5. 본인의견

본문내용

1. 교재 12장
1) 시장점유율의 확보
영업의 핵심은, 상권에서 얼마나 경쟁력이 있느냐에 있다고 생각된다. 시장에서는 ‘시장 점유율’에 따라서 해당 상권 내의 경쟁성을 파악하는데, 이 때 최고 시장 점유율을 가진 기업이 해당 산업에서 우선권을 가진다고 볼 수 있다. 최근 온라인 쇼핑의 경우를 생각하면 쉽다. 전체 소매업체를 고려했을 때는, 소매업이라는 산업 군에서 시장 점유율 1위를 달리는 ‘이마트’가 1위 업체일 것이다. 하지만 온라인 매장을 중심으로 보았을 때는 쿠팡이 1위 업체인 것으로 보인다. 이렇게 높은 시장점유율을 결정하는 것은 무엇일까? 크게 3가지인 것으로 보인다. 첫 번째는, 영업 기반 갖추기이다. 이는 매장의 영업행위의 필수적인 환경을 갖추는 것에서 시작된다. 또한 이후에는 이러한 영업활동이 잘 진행될 수 있도록 영업활동 과정을 원활하게 하기이다. 특히나 사업을 운영하는데에는 많은 돈이 필요하다. 이를 위해서 운영 자금을 조달하거나, 점포의 입지를 확인하는 등의 행위가 필요하다. 마지막으로는 이러한 영업의 결과를 분석하는 것이다. 영업의 결과는 단순히 보여지지 않는다. 영업활동에 사용된 비용들을 모두 종합하여 전체 매출에서 이를 차감한다. 이 때 나타나는 영업이익률을 통해서 향후 사업의 방향성을 결정하고 방법을 개선하는 것이다.
2) 영업의 개시
때문에 영업은 개시를 하는 것이 가장 중요하다. 소매업체의 경우를 생각해보면, 영업을 개시하는 것은 먼저 점포의 위치 선정일 것이다. 어디에서 어떤 소비자들을 타겟으로 할 것인지를 중심으로 영업의 개시를 시작한다. 이 후에 이러한 매출은 구매 고객 수와 구매 금액을 곱하여 매출을 구한다. 또는 판매 상품 개수를 곱하여 단순하게 구할 수도 있다. 여기에서 인건비, 임대료, 매입단가 등의 직접 또는 간접 비용들을 제하여 영업이익률을 구하는 것이다. 결국 소비는 개인의 욕구를 기반으로 발생한다.

참고 자료

없음