(통합마케팅커뮤니케이션) 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구들을 열거한 후 각각이 현대 마케팅에서 왜 필요한지를

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교과목명: 통합마케팅커뮤니케이션
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1. 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구들을 열거한 후 각각이 현대 마케팅에서 왜 필요한지를 자세히 설명하시오. (15점)
2. 광고의 소구 방식과 광고의 표현 방법들을 나열한 후 각각을 자세히 설명하시오. (15점)
3. PR과 퍼블리시티와 기업광고의 각각의 기능을 자세히 설명한 후, 세 가지가 어떤 공통점이 있는지를 상세히 설명하시오. (10점)
4. 소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지를 자세히 설명하시오. (10점)

1. 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구들을 열거한 후 각각이 현대 마케팅에서 왜 필요한지를 자세히 설명하시오. (15점)
2. 광고의 소구 방식과 광고의 표현 방법들을 나열한 후 각각을 자세히 설명하시오. (15점)
3. PR과 퍼블리시티와 기업광고의 각각의 기능을 자세히 설명한 후, 세 가지가 어떤 공통점이 있는지를 상세히 설명하시오. (10점)
4. 소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지를 자세히 설명하시오. (10점)

본문내용

(1) 광고
광고란 명시된 광고주가 유로로 아이디어, 제품, 서비스를 비대 인적으로 제시하고 촉진하는 일체의 형태이다. 현대사회에서 광고는 자사 제품이 타사 제품에 비하여 어떤 종류의 기능과 특색을 가지고 있는지에 대해서 정보를 전달하기에 소비자의 입장에서는 여러 가지 광고가 전달하는 정보를 통해 자신에게 적합한 제품이 무엇인지 선택할 수 있게 되기에 소비자들의 합리적인 구매 의사결정을 조력하는 정보 전달자의 역할을 수행할 수 있기에 필요하다.

(2) 직접 마케팅
직접 마케팅은 조직이 반응이나 거래를 이끌어 내기 위하여 목표 고객과 직접적으로 커뮤니케이션하는 방식이다. 직접 우편이나 우편 주문 캐털로그를 이용한다. 직접 마케팅은 기업의 혁신을 촉진하고 소비자 중심의 새로운 제품이나 서비스를 생산하고 개선되기에 필요하다.

(3) 인터넷 마케팅과 소셜 마케팅
일방향적 마케팅 커뮤니케이션의 전통적인 형태와는 달리 인터넷과 소셜 미디어와 같이 상호작용하는 미디어를 활용해 소비자와 실시간으로 질문을 할 수 있는 방식이다. 광고 및 프로모션 효과 측정이 정확하게 이루어질 수 있다는 장점이 있다.

(4) 판매 촉진
판매 촉진이라는 것은 판매원, 유통업자, 소비자에게 부가적인 가치나 인센티브를 제공하고 즉각적인 판매를 자극할 수 있는 활동을 의미한다. 소비자 지향적 활동과 거래 지향적 활동으로 나누어 생각해 볼 수 있다.

(5) 홍보
홍보란 조직과 소비자 사이에 서로 유익한 관계를 구축하는 커뮤니케이션 과정이다. 홍보는 마케팅의 한 부분으로 매출과 직접적으로 연관 있는 것은 아니지만 소비자들의 마음속에 서서히 스며들어서 결정적인 순간에 매출을 창출하는 중요하나 요인이 될 수 있다.

(6) 대인 판매
대인 판매란 1:1 커뮤니케이션으로 판매자가 장점 고객으로 하여금 기업의 제품이나 서비스를 구매하거나 기업의 이념대로 행동할 수 있도록 설득하거나 보조하는 과정이라고 볼 수 있다.

참고 자료

강승구 외 3명, 통합마케팅커뮤니케이션 (2학기, 워크북 포함), 한국방송통신대학교출판문화원, 2023.07.25.
김화동, 전략적 접근의 판매촉진 기획, 한국학술정보, 2021.05.28.

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