[설득커뮤니케이션 2학년 공통] 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 정리하고 학생 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하십시오

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙
1) 사회적 증거의 원칙
2) 권위의 원칙
3) 상호성 원칙
4) 희귀성 원칙
5) 일관성 원칙
6) 호감의 원칙

2. 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙 사례
1) 사회적 증거의 원칙
2) 권위의 원칙
3) 상호성 원칙
4) 희귀성 원칙
5) 일관성 원칙
6) 호감의 원칙

3. 시사점

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론

설득이란 타인에게 특정행동을 일으킬 것을 목적으로 하는 즉 어떤 영향을 미치기 위한 상징의 조작이라 할 수 있다. 설득 대상이 될 사람에게 그의 이성과 감정에 호소해서 그 사람으로부터 동의를 얻는 것이다. 우리는 살아가면서 알게 모르게 서로 영향을 주고받으며 서로를 지배 한다. 우리가 우리 주위의 사물들을 우리의 뜻대로 다른 방향으로 옮겨 놓거나 모양을 바꾸어 놓는 것과 같이 사람을 자기가 원하는 방향으로 움직이게 하는 능력을 설득이라고 말 할수 있다. 그리고 설득은 근본적으로 타인에게 영향을 끼치려는 시도이지만, 일체의 강압적 수단을 사용하지 않는다는 점이 주목할부분이다. 설득에 관한 서양인들의 관심은 고대 그리스시대에서 부터 시작되어 수사학이라는 명칭으로 하나의 독립된 학문 분야를 탄생시키게 되었다. 그 후 2,000여 년 동안 계속해서 중요한 학문의 하나로서 연구․교육되어 왔다. 그러다가 오늘날에 와서는 그것이 설득커뮤니케이션론 이라는 이름으로 커뮤니케이션학의 한 연구 영역으로 발전하게 되었다. 수사학이라는 이 분야의 최초의 학문을 탄생시킨 것은 기원전 5세기경이라고 한다. 당시 시실리 독재자가 쫓겨나고 민주 정부의 수립과 더불어 시민권을 찾으려는 시민들이 법정에 몰리게 되었다. 따라서 본론에서는 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 정리하고 학생 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시해 보겠다.

Ⅱ. 본론

1. 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙

1) 사회적 증거의 원칙
사람들은 특정 상황에서 무엇을 믿고 어떻게 행동해야 할지 결정하기 위해 주로 다른 사람들이 무엇을 믿고 행동하는지 살펴보는 경향이 있는데, 뭔가를 부탁할 때도 사회적 증거의 원칙을 이용해 그 부탁을 승낙한 사람이 상당히 많다고 알려주면 승낙 확률을 높일 수가 있다. 애매모호한 상황에서 확신이 없을 때 자신과 비슷한 다른 사람들의 행동을 관찰하고 그런 행동을 옳은 것으로 받아들일 확률이 높다.

참고자료

· 정만수·이은택 (2015). 『설득커뮤니케이션』. KNOU PRESS.
· 최 진, 『대통령 리더십』, 서울: 나남출판사, 2003.
· 김인수, 『시대정신과 대통령 리더십』, 서울: 신원문화사, 2003.
· 김준수(2005). “권위와 권위주의”. 철학탐구.
· 김완석. 2000. 광고 심리학. 서울: 학지사.
· 이훈구. 2000. 심리학자 들여다 본 인간시장. 서울: 범문사.
· 황태연(2017). 스피치 커뮤니케이션 교육이 의사소통 능력 및 불안정서와조직구성원의 매력도에 미치는 영향. 고려대학교 석사학위논문.