설득커뮤니케이션 1. 아리스토텔레스가 제시한 증거의 유형 세 가지를 구체적인 사례를 들어 설명하시오. 사례는 실제 광고물이나 직접 작성한 것을 제시해도 됩니다. (20점) 2. 맥루언이 제시한 핫미디어와 쿨미디어의 매체 특성을 설명하고 각 매체에 효율적인 설득 방법은 어떤 것이 있는지 제시하시오. 또한 SNS는 핫미디어인가 혹은 쿨미디어인가에 대해 논

목차

1. 아리스토텔레스가 제시한 증거의 유형 세 가지를 구체적인 사례를 들어 설명하시오. 사례는 실제 광고물이나 직접 작성한 것을 제시해도 됩니다.
2. 맥루언이 제시한 핫미디어와 쿨미디어의 매체 특성을 설명하고 각 매체에 효율적인 설득 방법은 어떤 것이 있는지 제시하시오. 또한 SNS는 핫미디어인가 혹은 쿨미디어인가에 대해 논하시오.
3. 심리학 이론인 귀인(歸因) 이론을 설명하고 이를 이용한 광고의 사례를 찾거나 직접 작성하여 제시하시오.
4. 참고문헌

본문내용

1. 아리스토텔레스가 제시한 증거의 유형 세 가지를 구체적인 사례를 들어 설명하시오. 사례는 실제 광고물이나 직접 작성한 것을 제시해도 됩니다.

아리스토텔레스는 설득자가 만들거나 조작할 수 있는 기교적 증거나 소구방식을 분석하며 자신의 설득이론을 발전시켰다. 이를 통해 설득에서 활용되는 세 가지 증거유형을 제시하였다. 에토스, 파토스, 로고스라는 증거 유형은 오늘날에도 유용한 구분이다.

1) 로고스와 논거

로고스는 종이가 발명되기 전 옛사람들이 통나무에 글자를 새겨 넣었다는 데서 비롯된 말인‘logos’는 논리를 지칭한다. 상대방에게 명확한 증거를 제공하기 위한 논리인 셈이다. 이처럼 로고스는 지성에 대한 소구를 의미, 인간의 이성적 측면을 다룬다. 설득자는 수용자가 통계자료, 사례, 증명 등 논리적 방법으로 결론에 이를 것을 기대한다. 설득자는 그 과정을 예측하고 적합한 논거를 제시해야 한다. 입장이나 주제에 따라 논거의 종류를 구분한다. 정도 혹은 ‘다소(多少)’에 대한 논거: 비교에 따른 우열 판단의 증거가 된다. 논리적으로 따지기 좋아하는 사람 앞에서 어떤 사람을 비판하거나 칭찬하기 위해서는 그에 합당한 근거가 필요하다. 그것이 이성적으로 판단했을 때 적합하면 그의 의견은 채택될 것이고 그렇지 않으면 배제된다. 재판에서 논리적으로 최종 판단자인 판사를 설득해야 하는 이유인 셈이다. 고대 아테네에서는 의뢰인들의 변론을 듣고 시민들이 보다 설득력 있는 논거를 제시한 편에 표를 던짐으로써 재판을 승패를 갈랐다고 한다.
여기서 설득력은 좀 더 조리 있고 이성적으로 설득하는 힘이라고 할 수 있다. 이야기가 기승전결을 갖추고 체계적으로 전개되고, 삼단논법 등을 사용해서 결론 도출에 타당한 근거가 제시된다면, 청중은 변론가의 주장에 대해 신뢰감을 갖게 된다.

참고자료

· 설득커뮤니케이션, 한국방송통신대학교 출판문화원