국제경영론 중간고사 문제&답변

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목차

1. 블루오션 전략 체계화 중 시장경계선을 재구축하는 방법으로서 6 path framework를 설명하고, 각각에 맞는 적절한 사례를 들어주세요.
1) 대안적 관계를 관찰하라.
2) 전략그룹을 뒤집으면 새로운 산업이 나온다.
3) 구매자 체인을 관찰하라.
4) 보완적 관계를 살펴보라.
5) 산업의 기능/감각적 성향을 관찰하라.
6) 시간의 흐름을 고찰하라.

2. 비고객의 세 계층에 대해 각각 설명하고, 각 계층별 블루오션을 확장한 사례를 들어주세요.
1) 시장의 가장자리에 위치한 이탈 가능성이 있는 머지않아 고객이 될 수 있는 비고객
2) 의식적으로 시장을 선택하지 않는 거부하는 비고객
3) 시장에서 가장 먼 곳에 위치한 미개척 비고객

3. 구매자 효용성 지도에서 구매자 경험 사이클 6단계와 효용성의 6가지 기준에 대해 설명하고, 이를 잘 활용해서 만들어진 블루오션 사례를 들어주세요.

본문내용

[1] 블루오션 전략 체계화 중 시장경계선을 재구축하는 방법으로서 6 path framework를 설명하고, 각각에 맞는 적절한 사례를 들어주세요.
1) 대안적 관계를 관찰하라.
대안산업들 안에서 구매자들이 특정 상품을 선택하게 하는 주요 요소에 포커스를 맞추고 그 밖의 다른 것들을 제거하면 새로운 시장인 블루오션을 창출할 수 있다.
▶ 예시) LG 스타일러
얼룩은 없는데 구김이나 냄새는 심하고, 드라이 맡기기는 애매한 옷들을 관리할 수 있는 기기이다. 이 제품을 활용하면 옷의 스타일은 살리면서도, 잦은 세탁 등으로 옷감 손상이 염려되는 옷들을 관리할 수 있으며 비용적인 측면에서도 탁월한 효율성을 보여준다.

2) 전략그룹을 뒤집으면 새로운 산업이 나온다.
고객들로 하여금 한 상품 그룹에서 다른 그룹으로 이동하게 만드는 요인이 무엇인지, 더 저렴한 상품이나 혹은 더 고가의 상품을 사도록 결정 짓는 요소들이 무엇인지 이해하면 새로운 산업을 발견할 수 있다.

▶ 예시) 포토프린터
과거에는 찍은 사진을 사진관에 가서 인화해야만 받아볼 수 있었지만, 포토프린터가 등장한 이후부터는 소중한 추억을 찍고, 바로 인화해서 보관할 수 있게 되었다. 우리가 살아가고 있는 현 시대는 사진을 어떻게 찍는가보다 어떤 사진을 찍는가에 더 의미를 두고 있는데, 그런 사진들을 내가 원하는 곳에서 간편하게 마음껏 출력할 수 있으니 시간도, 비용도 절약되는 효과를 거둔다.

참고 자료

없음