중국 마케팅 중간 정리

목차

CHAPTER 01 중국시장의 현황과 전망
CHAPTER 02 중국 소비자
CHAPTER 03 중국시장의 경쟁자
CHAPTER 04 중국시장 전략
CHAPTER 05 중국시장 세분화와 표적시장

본문내용

1992년 한 중 수교
1990년대 초반 동북 3성과 발해연안을 중심으로 중소 제조기업 진출 (값싼 노동력, 원가경쟁력)
몇 년 후 중국 내수기업들의 생산관리능력, 수출능력 확보 -> 한중기업 매출 악화

중국 1978년 개혁개방이후 매년 10%이상의 경제성장
1997년 외환위기 일보전진을 위한 일보후퇴
2000년대 중국시장의 폭발적 수요
2010년 IT시장, 온라인게임, 자동차 시장, 중국생활용품
“정보는 있으나 지식은 없다”

1. 중국시장의 특성
‘중국 특색적 사회주의 시장경제’ - 덩샤오핑 -
1978년 덩샤오핑의 개혁개방
- 동부연안 중심 발전, 지역적 차별화 정책, 선부론
세계 최대 14억 인구, 사회 문화적인 다양성 -> 복수시장으로 이해해야
(1) 중국시장은 올림픽 시장
2001 WTO가입, 대부분 기업이 중국에 투자
(2) 하향식 지도와 상향식 참여의 균형을 추구하는 ‘사회주의 시장경제’
수직적 민주사회로 탈바꿈, 균형유지가 중국의 존속 가능성을 결정
(3) ‘공급자 시장’에서 ‘구매자 시장’으로 전환된 성장시장
1992년 덩샤오핑 ‘남순강화’이후 기업들 대규모 생산시설 투자
2000년 이후 세계의 공장 (일반 생활용품 핸드폰 가전제품 전 세계 공급량의 40~50%)
2010년 자동차 태양열사업 전자부품 등 세계최대 공급장
중국 내수진작정책에 따라 세계 최대 소비자시장이 되고 있다
(4) 지적재산권 보호가 미흡한 복제품 시장
광저우를 중심으로 복제품 소각하여 방송
WTO 가입 이후 복제품 단속이 강화됬지만 인식 부족

2. 중국 마케팅전략의 틀
실패 주요 요인 : 조사부족, 마케팅 능력의 부족
5C 분석 : 시장환경 분석방법
STP 전략 : 전략적 시장 접근 방법
5P 전술 : 성공적 마케팅전략을 수행을 위한 것
(1) 5C 분석
1. 중국시장 CHINA MARKET
규모, 성장률, 소비구조, 소득구조, 지출구조에 대한 분석
고도의 성장에 따른 제품의 라이프사이클이 짧다
유통시장의 변화도 online으로 급속히 변화
제품별 유통채널 별 소비자 조사는 필수

참고자료

· 없음