코틀러 마케팅10장

목차

1. 가격이란?
2. 주요 가격결정전략
3. 가격결정에 영향을 미치는 다른 기업 내/외부 고려요인들

본문내용

1. 가격이란?
제품 혹은 서비스에 대해 부과된 화폐량
넓은 의미에서 보면, 제품 혹은 서비스의 소유나 사용으로 얻게 될 편익을 이해 고객이 포기 해야 할 모든 가치들의 합
1) 특징
➀마케팅 믹스 가운데 수익을 낳는 유일한 요소
➁마케팅 믹스 요소들 중에 가장 유연성이 높음
➂기업의 전반적 가치 제안의 한 부분을 차지→ 고객가치의 창출과 고객관계 구축에서 핵심 적인 역할
➃기업의 재무성과에 직접적인 영향

2. 주요 가격결정전략
1) 고객가치기반 가격결정: 판매자의 원가보다는 구매자들의 가치지각에 중점을 두어 가격을 책정하는 것
*효과적이고 고객지향적인 가격결정: 소비자들이 제품으로부터 얻게 될 편익들에 어느 정도의 가치를 부여하는지를 이해하고, 그 가치를 획득하는 수준에서 가격을 책정하는 것

참고 자료

없음