디지털마케팅

소개글

기말고사 요약

목차

1. 가격은 제품, 서비스 가치의 반영
2. 극단적인 가격전략
3. 가격 기준은 상대가치.
4. 가격과 제품가치의 정당성
5. 워가, 고객, 경쟁자 모두 고려해야 안정 이익 확보
6. 제품별 위계와 역할에 따라 가격을 정하라

본문내용

1. 가격은 제품, 서비스 가치의 반영
- 가격반응 함수 : 가격변화에 따른 고객가치와 사업가치의 변화를 계량적으로 시뮬레이션 해야 함.
기업은 가격경쟁 상황에 직면했을 때 우선적으로 해당 조건하에서 고객이 특정 제품과 서비스에 대해 느끼는 주관적 가치인 지불의향을 전문적인 조사기법이나 통계분석 등을 활용해 측정해야 한다. 이 때 가격과 판매량의 관계를 계량적으로 규명해주는 것으로 사업 가치를 극대화하는 최저가격이 무엇인지를 시뮬레이션 할 수 있다. / 기업은 자신의 경쟁입지를 냉정하게 분석해야 함.

- 기업이 취할 수 있는 가격경쟁 전략
① 무시전략 : 현재 가격수준을 고수하는 방안. 고객들이 제품과 서비스에 대해 지니고 있는 지불 의향이
현재의 판매가격에 부합하고 섣부른 가격조정이 잠재이익의 손실을 초래하거나 불필요한 2차 경쟁을 촉발할 개연성이 높을 경우, 자사의 제품이나 서비스가 제공하는 가치가 경쟁사보다 우월해 상대적으로 높은 가격도 정당화 될 수 있어야 함.

② 최적화 전략 : 제품 특성과 원가구조를 그대로 유지하면서 자사제품의 가격을 고객의 지불의향에
따라 전면 재조정 하는 방안, 마케팅 자원의 소모를 최소화하는 가운데 제품이나 서비스의 가치에 합당한 가격을 책정한다는 점에서 모든 가격전략의 기본이 된다. 이 때 기업은 동태적 관점을 견지해야한다. 자사의 가격조정에 다른 경쟁사의 가격반응을 시나리오해서 그에 따른 순차적 대응방안을 사전 수립해 대처할 수 있어야 한다.

③ 맞춤화 전략 : 단일가격을 특정한 니즈나 구매행태를 가진 여러 고객군의 지불의향에 맞춰 전략적으로

참고 자료

없음