경쟁의식적 관점에서 마케팅 전쟁 준비분석

소개글

본 자료는 경쟁의식적 관점에서 마케팅 전쟁의 군사전략적 응용 및 올바른 공격전략 선택과 방어전략 선택을 제시하였다.

목차

Ⅰ. 군사전략의 응용
(전쟁술 의미/ 마케팅 전쟁의 성격)
Ⅱ. 올바른 공격전략의 선택
(공격의 기본 이해/ 측면, 정면, 포위, 선점, 게릴라 공격)
Ⅲ. 올바른 방어전략의 선택
(방어의 잇점/ 억제, 기동, 선제, 역공방어, 전략적 후퇴)

본문내용

Ⅰ. 군사전략의 응용
1. 전쟁술의 의미
가. 군사전략의 개념
(1) 군사전략의 유래
군대에서 쓰이는 전략이란 용어는 “싸움할 전(전)”자와 “꾀 략(략)”자가 합쳐진 것으로, “싸움하는 꾀”라는 뜻을 가진 군사력 운용의 술을 말한다. 이 말은 고대 중국 주나라 시대의 병서인 육도와 위료자 등에서 사용된 용어가 발전된 것으로 지략, 모략 등의 말과 동등하게 사용되었다. 그 후 전략은 무력과 권모를 동시에 구사하며 정치를 행하는 수단으로 변모함으로써 순수한 둔사개념 이회에 정치, 경제, 사회, 심리 등의 개념이 포함된 복합개념으로 발전하였다.

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Ⅱ. 올바른 공격전략의 선택

1. 공격의 기본 이해

가. 공격의 어려움
(1) 내가 잘한다고 승리하는게 아니다.
공격기업이 해야 할 일은 표적기업의 약점에 초점을 맞추는 일이다. 공
격기업이 어떤 특정 분야나 속성에서 아무리 자신이 있다 할지라도 바로 그 분야나 속성에서 표적기업 또한 강하다면 이길 수가 있다.
(2) 방어기업은 유리한 입장에 있다.
공격기업이 명심해야 할 것 중의 하나는 방어가 공격보다 훨씬 유리하다는 점이다.

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Ⅲ. 올바른 방어전략의 선택
1. 방어의 잇점
가. 방어의 유리함
선두기업은 소비자의 심리가 도와준다. 즉 남들이 많이 사는 제품을 사면 위험부담이 적다고 생각한다. 그래서 선두기업의 입장에서 경쟁자의 움직임을 봉쇄하는 것은 상대적으로 쉽다.
나. 유비무환
과거의 많은 정쟁사를 돌이켜보면 공격을 받기 전에 사실은 많은 사전경고
있었음을 알 수 있다. 일반적으로 공격을 준비하자면, 보급상의 문제 등으로 인해 시간이 걸리게 마련이고, 이러한 시간 때문에 방어는 한층 더 유리해진다.

참고 자료

없음