제품수명주기의 각 단계를 서술하고 제품수명주기에 따른 성공적인 마케팅전략을 설명하시오

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 제품수명주기란?
2. ‘도입기’에 대한 설명과 성공적인 마케팅 전략
3. ‘성장기’에 대한 설명과 성공적인 마케팅 전략
4. ‘성숙기’에 대한 설명과 성공적인 마케팅 전략
5. ‘쇠퇴기’에 대한 설명과 성공적인 마케팅 전략

Ⅲ. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

제품수명주기란 제품이 시장에 출시된 후 성장, 성숙, 포화, 쇠퇴 등의 단계를 거치는 단계적인 과정을 의미한다. 이해하고 있으신 것처럼 각 단계는 제품의 수요, 판매량, 이익 등이 변화하며 해당 단계에 따라 적합한 마케팅 전략을 수립해야 한다. 제품수명주기의 첫 단계는 성장 단계이다. 이 단계에서는 제품이 시장에 새롭게 출시되고 이를 통해 수요가 급증하는 시기이다. 기본적으로 소비자들은 새로운 제품에 대한 호기심을 가지고 있으며, 기업은 제품 인지도를 높이고 시장 점유율을 확대하는 데 주력해야 한다. 이 단계에서의 마케팅 전략은 주로 제품 홍보를 중심으로 효과적으로 실행되어야 한다. 제품의 이점, 특징, 가치 등을 소비자에게 명확히 전달하고 제품 인지도를 높이기 위해 광고, 프로모션 등을 통해 시장을 확대해야 한다. 다음으로 성장 단계를 지나 성숙 단계에 진입하게 되면, 시장이 포화되기 시작하고 시장 성장률이 둔화된다. 이때는 주로 기존 고객들을 유지하고 신규 고객을 유치하는데 집중해야 한다. 제품의 품질, 가격 경쟁력, 서비스 향상 등으로 고객 충성도를 높이고 브랜드 이미지를 강화해야 한다. 또한 제품에 대한 마케팅 활동을 지속적으로 이어가는 것이 중요하다. 성숙 단계에서는 경쟁이 치열해지므로 고객에게 제품의 지속적인 가치를 제공하는 것이 관건이다. 포화 단계는 시장이 포화되어 판매량이 하락하기 시작하는 단계이다. 이때는 신규 제품이나 서비스를 출시하거나 기존 제품의 변화와 혁신이 필요하다. 또한 고객들의 다양한 요구에 맞추어 제품 라인업을 다양화하는 것이 필요하다. 이 단계에서는 마케팅 노력을 새로운 시장 세그먼트 발굴이나 제품 변화를 통해 제품의 생명주기를 연장하는 방향으로 전환해야 한다. 마지막으로 쇠퇴 단계는 제품이 더 이상 수익을 창출하지 못하고 시장에서 사라지기 시작하는 단계이다. 이때는 주로 제품의 생산 중단이나 대체 제품으로의 전환 등이 이루어지게 된다.

참고 자료

에듀업 원격평생교육원, <마케팅관리론 교안>
위키백과, <제품 수명 주기>
https//ko.wikipedia.org/wiki/%EC%A0%9C%ED%92%88_%EC%88%98%EB%AA%85_%EC%A3%BC%EA%B8%B0