영업부서의 기능과 기능을 수행하기 위한 구체적인 활동 사례

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. A사의 영업
2. 영업부서의 기능과 기능을 수행하기 위한 구체적인 활동

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

시장의 경쟁이 치열해지고, 급변하는 글로벌 환경 속에서 기업은 제품 위주의 차별화가 어려워지고 서비스 강화 등을 통한 제품(goods) 이외의 요소로 차별화를 할 수 있는 경쟁우위 요소를 찾고 있다.
이러한 가운데 기업의 이윤획득을 추구하는데 영업력이 중요한 차별화의 대안으로 떠오르고 있고 이에 영업의 중요성이 점점 더 부각되고 있는데, 기업의 중요한 차별성을 창출하고 실질적인 매출 등의 기업 목표를 달성하기 위한 직접적인 인적 판촉수단인 영업의 중요성이 높아지고 있다.
이와 관련하여 A사는 부산 사하구 다대포 소재 무지개공단에 위치하고 있으며 선박용 조명등기구를 전문적으로 생산하고 있는 조선기자재업체로서, 선박 내 각 선실별 활용도에 따른 다양한 선박용 조명등기구를 생산, 보급, 수출함과 동시에 각 조선소 별로 별도 맞춤 제작사업도 펼치고 있다.

참고 자료

이종광(2018). 중소 조선기자재업체의 스마트팩토리를 위한 ERP 구축 사례에 관한 연구. 울산대학교 대학원 석사학위논문.
정세희·이상완·김봉진(2014). 중소제조기업의 ERP 시스템 도입과 변화관리의 성공적 요인에 관한 사례 연구. 대한경영학회지, 27(11).