소비자행동론 13-2 표시,프레이밍에 따른 행동적 의사결정. 당첨 비율 표시에 따라

목차

1. 제안
2. 논의

본문내용

- 우리 서비스에 가입한 회원 10만명에게 경품을 증정한다면서
- 많은 참여를 유도하려고 한다.
- 10명 경품 당첨 vs. 0.01% 당첨
- 이 두 메시지 프레이밍 가운데 어떤 것이 효과적이겠는가?

논의
: 프레이밍 효과는 의사결정 대안들이 각기 다른 프레임이나 관점에 의해서 묘사될 때 선호가 바뀌는 효과를 의미하는데, 이는 기준점에 따른 긍정적 혹은 부정적 프레이밍에 따른 위험의 회피 혹은 추구 성향과 기댓값에 대한 합리적 판단을 내리짐 못한다와 같은 이야기도 있지만 위의 이야기를 설명하는 프레이밍 효과는 똑같은 대상이라도 어떤 관점에서 보느냐에 따라서 사람들의 선호가 달라질 수 있다는 설명과 일치한다고 보인다.
실제로 많은 사람들은 기대효용 이론의 불변원리에 따라 선호가 어떻게 측정되고 의사결정 대안들이 어떻게 묘사되던지 선호는 동일하다고 이야기했는데, 실제로는 그렇지 않다.

참고 자료

없음