제약영업의 고수는 무엇이 다른가 독후감

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본문내용

이 책의 저자는 미국에서 제약 영업 및 관련 교육 분야에서 실무 경험을 갖고 있는 사람으로서, 제약회사, 의료기기 관련 회사에 컨설팅을 하는 분야에서 일을 하고 있는 사람이다. 이 책의 스타일은 뭔가 제약 영업이라는 분야의 교과서라는 느낌이 든다. 제약 영업에 있어서 제약 영업 실무자, 중간 관리자, 관련 교육관 등의 사람들이 영업상의 도전 과제들을 해결할 수 있도록 도와주는 정보를 담고 있는데, 아주 기초적인 내용을 담고 있다. 저자가 실제 제약 영업 현장에서 겪은 다양한 경험들을 쉽게 써내려갔으며, 실패 사례와 성공 사례를 다양하게 기술하고 있어서 제약 영업 실무자들 뿐만 아니라 타 부서에도 추천할만한 책이라는 생각이 들었다.
저자는 우선 제약 영업의 경쟁 속에서 살아남기 위한 방법을 이야기한다. 영업 사원으로서 경쟁 상대는 다른 회사의 제약 영업사원이라는 생각을 보통 많이 하겠지만, 사실 더 큰 경쟁상대는 그들이 아니라 병원 영업 시 의사의 주의를 빼앗아가는 병원의 다양한 업무라고 이야기한다.

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