인터넷 검색을 통해 특정 제품(서비스)의 STP(시장세분화, 타켓팅, 포지셔닝) 사례들에 관한 자료를 수집

소개글

주제: 인터넷 검색을 통해 특정 제품(서비스)의 STP(시장세분화, 타켓팅, 포지셔닝) 사례들에 관한 자료를 수집하여 1) STP별로 정리하고 2) 수업시간에 학습한 STP의 개념 및 전략의 관점에서 1)에서 정리한 STP사례의 잘된점과 아쉬운점을 각각 평가하시오.

목차

1. 서론

2. 본론
1) STP 전략 정리
2) STP 사례 평가

3. 결론

4. 참고문헌

본문내용

마케팅에서 가장 중요한 것은 자사 제품의 역량에 대해 철저하게 분석하는 것이라고 할 수 있다. 일반적으로 마케팅 전략을 위해서는 SWOT 분석과 STP 분석이 선행되어야 하는데, SWOT 분석은 제품 자체에 대한 역량을 분석하는 것, 즉, 내부 역량에 대한 분석을 의미한다고 볼 수 있다. SWOT 분석은 결국, 자사 제품을 타사 제품과 비교했을 때 얻을 수 있는 장점(Strength), 약점(Weakness), 기회(Opportunity), 그리고 위협(Threat) 요인에 대해 분석하는 것인데, 이를 통해 자사 제품이 어떠한 마케팅 전략이나 홍보 전략을 통해 매출액을 높이고 수익을 증진시킬 수 있는지 알 수 있다. 다음으로는 STP 전략에 대해 고려해 볼 수 있다. 제품 자체에 대한 분석을 의미하는 SWOT 과는 달리 STP의 경우에는 자사 제품이 출시될 시장, 즉, 외부환경에 대한 분석이라고 할 수 있다. STP 전략은 시장을 분할(Segmentation)하고, 제품이 가장 잘 팔릴만한 시장을 선정해 타겟팅(Targeting)하고, 시장 내에서 자사 제품을 포지셔닝(Positioning)하는 전략을 수립하는 것을 의미한다. 최근 이러한 마케팅 전략이 중요한 까닭은 기업이 제품을 판매함에 있어 유사한 제품을 판매하는 경쟁사들이 많아졌기 때문이다. 과거에는 수요에 비해 공급이 턱없이 부족했으며, 하나의 제품은 이를 독점하여 생산하는 기업에 의해 판매되었기 때문에, 이를테면 핸드폰은 삼성전자에서 거의 독점하여 판매하고 있다는 것인데, 이러한 상황에서는 기업이 시장 분석이나 제품 분석을 SWOT 혹은 STP 전략을 활용해 철저하게 분석할 필요가 거의 없었기 때문이다.

참고 자료

김종하, 「콘텐츠마케팅」, 커뮤니케이션북스, 2014.
양진숙, 「효과적인 마케팅 커뮤니케이션을 위한 기업의 STP 전략에 관한 연구」, 한국디자인문화학회지, 2009.