마케팅 전략으로서의 바넘 효과

목차

1. 연구 동기
2. 바넘 효과 (Barnum Effect)의 발견
3. 실생활 속 바넘 효과
4. 바넘 효과와 마케팅
5. 결론

본문내용

1. 연구 동기
축제를 준비할 때 타로 치는 친구들을 교육하는 역할을 맡았는데, 여러 번 같은 내용을 들으면서 어떤 카드를 뽑든 비슷한 이야기를 하는 것 같은데 왜 사람들은 그걸 들으면서 “아, 이거 완전 제 얘기 같아요!” 라고 하며 타로 부스를 계속 찾게 될까? 라는 의문을 갖게 되었다. 이런 의문을 해결하기 위해 인터넷 검색을 하던 중 이러한 효과를 ‘바넘 효과’ 라고 한다는 것을 알게 되었다. 타로 부스가 성공하는 데 바넘 효과가 기여했다면, 우리 생활 속에서도 비슷한 사례가 있을 것 같아 연구해보고자 한다.

2. 바넘 효과 (Barnum Effect)의 발견
바넘 효과는 사람들이 보편적으로 가지고 있는 성격이나 심리적 특성을 자신만의 특성으로 여기는 심리적 경향을 뜻한다. 바넘 효과는 19세기 서커스의 선구자이자 마케팅 천재였던 피니어스 테일러 바넘 (Phineas Taylor Barnum) 이 선보였던 마케팅 방법을 1950년대에 이르러 미국의 심리학자 폴 밀이 확립했다.

참고 자료

없음