TV홈쇼핑 성공전략

소개글

TV홈쇼핑 성공전략

목차

Ⅰ. 서론 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 1

Ⅱ. 본론 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 1
1. TV홈쇼핑 이란? ………………………………………………………………… 1
1-1. TV홈쇼핑의 정의
1-2. TV홈쇼핑의 형태
2. 국내 TV홈쇼핑업체 특징 ……………………………………………………… 2
2-1. GS홈쇼핑
2-2. CJ오쇼핑
3. TV홈쇼핑의 마케팅 ……………………………………………………………… 3
3-1. 데이터베이스마케팅
3-2. 날씨마케팅
3-3. 스타마케팅
3-4. 텔레마케팅
4. 제조업체의 TV홈쇼핑 활용 성공사례 ………………………………………… 6
4-1. 락앤락
4-2. 바비리스

Ⅲ. 결론 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 7
1. TV홈쇼핑 과제의 정리 및 느낀 점 ……………………………………………… 7

* 참고문헌 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 9

본문내용

Ⅰ. 서 론

우리는 아침에 눈을 뜸과 동시에 무수히 많은 기업들의 제품 판매 광고에 노출되어 있다. 거리를 거닐 때 지나는 전광판과 쇼윈도, 버스 안에서 흐르는 라디오광고 뿐만 아니라 때와 장소를 막론하고 우리 곁엔 늘 이것 좀 사달라는 기업의 외침이 들리는 것 같다.
TV를 틀면 상황은 더 심하다. 눈과 귀를 자극하는 현란한 광고들이 구매 욕구를 불러일으킨다. 그 중 최고봉은 24시간 내내 양념갈비에서부터 운동기구까지 입맛대로 고를 수 있는 다양한 상품이 존재하며, 친절한 쇼핑호스트의 상세한 상품설명을 듣고, 전화한통이면 간편하게 앉은 자리에서 물건을 구매할 수 있는 TV홈쇼핑이 아닐까.
이러한 TV홈쇼핑은 그 편리성 때문인지 무서운 속도의 성장세를 보이고 있다. 1995년 처음 선을 보인 홈쇼핑은 매년 두 배씩 정상하여 2001년에는 시장규모가 2조원을 넘었다. GS홈쇼핑과 CJ오쇼핑 이라는 양대 산맥으로 시작해 2001년에 현대 홈쇼핑, 우리 홈쇼핑, 농수산홈쇼핑까지 가세하면서 경쟁은 더욱 치열해졌다. 이에 따라 선발주자는 그 우위를 지키기 위해, 후발주자는 추격을 위해 나름대로 발길이 바쁠 수밖에 없다. 홈쇼핑 업체들의 마케팅 관건은 움직이지 않는 소비자, 안방에 앉아 있는 소비자들의 마음을 어떻게 움직이느냐 하는 것이다.

<중 략>

‘(주)아인스 인터내셔날’은 <바비리스>라는 이 ? 미용 용품 브랜드로 널리 알려진 회사이다. 1998년 8월에 <바비리스 스팀 스타일러>라는 제품으로 처음 홈쇼핑 시장에 뛰어들었는데 첫 방송에서 분당 300~400만 원이 조금 넘는 매출을 기록하면서 일약 베스트셀러로 등장했다.
그러나 <바비리스 스팀 스타일러>는 홈쇼핑에서 첫 선을 보인 제품이 아니었다. 미용 재료 시장에 먼저 진출하여 미용실에서 인기를 모은 제품 이었지만, 전문 미용사를 위한 제품으로 자리를 잡았기 때문에 시장의 확대를 통한 지속적인 매출의 증대에는 한계가 있었다. 이러한 한계를 극복하기 위해서 제품 자체를 시장에 새롭게 포지셔닝할 필요가 있었다.

참고 자료

권영한,「왕 MD의 홈쇼핑 성공전략」, Human & Books, 2003
티모시 R. 호손, 「홈쇼핑 매출의 달인」, 넥서스BIZ, 2009
박성진,「한국의 TV홈쇼핑」, 커뮤니케이션북스, 2009
GS홈쇼핑, http://company.gsshop.com/
CJ오쇼핑, http://company.cjmall.com/
블로그, http://blog.yes24.com/sksakong
방송통신위원회, http://www.kcc.go.kr/