SK 윤활유시장 마케팅전략

소개글

[탑레포트] SK 윤활유시장 마케팅전략

목차

< 서론 >

< 본론 >
중국 석유회사간의 경쟁
한국의 세계화 전략
SK의 마케팅 믹스 전략
1. 내부정보시스템( Internal Information System)
2. 고객 정보시스템(Customer Information System)
3. 마케팅 인텔리젼스 시스템(Marketing Intelligence System)
4. 마케팅 조사시스템(Marketing Research System)

< 결론 >

본문내용

현재 여러나라들 간의 경제력이든지 모든 국제적인 측면에서 국제화가 되어가고 있다. 국제화즉 세계화를 의미한다. “세계화”라는 용어에는 많은 상충된 개념이 내재돼 있다.
경제적 의미에 국한한다면 “자본․상품․서비스․노동과 관련된 정보들이 국경을 넘어 자유롭게 이동할 수 있도록 하는 과정”으로 요약할 수 있다.

13억 인구의 중국은 이미 세계 2대 석유 소비국이 되었다. 중국경제의 빠른 성장은 윤활유 산업의 빠른 성장을 촉진하였으며, 여기에는 차량용 윤활유와 공업용 윤활유가 포함된다.
특히 자동차용 윤활유의 수요가 급증하면서 무한한 상업기회가 생겨났다.
중국의 개혁개방이 심화됨에 따라 GDP 성장률이 연간 7%에 달하고 있으며, 국민소비능력 또한 부단히 향상되었고, 더 많은 중국인이 자동차를 구매하기 시작했다. 예측에 따르면 2003～2013년 중국의 자동차 보유량은 연간 19%를 증가할 것이다. 신차 제조업 또한 14%의 성장을 보일것으로 예측되며, 700만 대를 돌파할 전망이다.
미국 연구기관의 발표에 따르면 중국의 거대한 버스시장 또한 차량용 윤활유 산업이 향후 10년간 6%의 성장률을 보이는 데 있어서 큰 역할을 하게 될 것이다. 뿐만 아니라 늘어나는 신형 승용차로 윤활유 품질등급 또한 부단히 향상될 전망이다. 중국은 다국적 윤활유 기업이 가장 빠르게 성장하는 시장이 되었으며, 예를 들면 쉘, BP 등이다. 이러한 브랜드는 이미 중국의 SJ급 및 그 이상의 고급 차량용 윤활유 시장에서 상당한 시장 점유율을 확보하였으며, 아울러 대대적인 브랜드 홍보를 통해 판매를 촉진하고 있다.
이러한 전략 하에서 다국적 기업은 고급 윤활유 시장에서 절대적인 위치를 확보하고 있다. 그러나 SF급, SG급 등의 제품에 있어서는 중국석유천연가스집단공사(CNPC), 중국석유화공총공사(SINOPEC)가 여전히 큰 시장 점유율을 확보하고 있다. 그러나 이러한 상황이 중국석유천연가스집단공사(CNPC), 중국석유화공총공사(SINOPEC)의 고급시장 포기를 의미하는 것은 아니며, 반대로 부단한 노력을 통해 고급 윤활유 시장을 확보하게 될 것이다.
차량용 윤활유 시장의 경쟁은 더욱 치열해질 것이며, 합성 윤활유와 반합성 윤활유 또한 부단히 보급될 것이다.

참고 자료

없음