(통합적마케팅커뮤니케이션) 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구들을 열거한 후 각각이 현대 마케팅에서 왜 필요한지를

소개글

과목명 : 통합마케팅 커뮤니케이션
주제 :1. 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구들을 열거한 후 각각이 현대 마케팅에서 왜 필요한지를 자세히 설명하시오. (15점)
2. 광고의 소구 방식과 광고의 표현 방법들을 나열한 후 각각을 자세히 설명하시오. (15점)
3. PR과 퍼블리시티와 기업광고의 각각의 기능을 자세히 설명한 후, 세 가지가 어떤 공통점이 있는지를 상세히 설명하시오. (10점)
4. 소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지를 자세히 설명하시오. (10점)

목차

1. 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구들을 열거한 후 각각이 현대 마케팅에서 왜 필요한지를 자세히 설명하시오. (15점)
1) 광고
2) 직접 마케팅
3) 인터넷 마케팅과 소셜 마케팅
4) 판매촉진
5) PR
6) 대인판매

2. 광고의 소구 방식과 광고의 표현 방법들을 나열한 후 각각을 자세히 설명하시오. (15점)
1) 이성적 소구
2) 감성적 소구
3) 이성적 소구 및 감성적 소구의 통합

3. PR과 퍼블리시티와 기업광고의 각각의 기능을 자세히 설명한 후, 세 가지가 어떤 공통점이 있는지를 상세히 설명하시오. (10점)
1) 기능
2) 공통점

4. 소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지를 자세히 설명하시오. (10점)
1) 샘플 제공
2) 쿠폰
3) 프리미엄
4) 콘테스트와 경품 추첨
5) 리베이트
6) 보너스 팩
7) 가격할인
8) 로열티 프로그램
9) 이벤트 마케팅

본문내용

1) 광고
광고는 명시된 광고주가 유료로 아이디어 및 제품과 서비스를 비대인적으로 제시 및 촉진하는 일체의 형태로 제품 또는 브랜드를 향한 고객의 니즈를 키우는 광고는 자신의 이름을 밝힌 광고주가 재화나 서비스, 아이디어에 대한 설득 목적을 지녀 다양한 매체를 통해 집행하는 유료의 조직적, 비인적 커뮤니케이션이다.
이러한 광고가 현대사회에 필요한 까닭은 새로운 상품과 브랜드를 알게 해줌으로써 고객에게 선택의 여지와 다양성을 제공하기 때문이다.제휴매체사는 수익향상이라는 혜택을 얻고 사용자 중심의 광고는 더 효과적이며 가시적 결과를 제공함에 따라 다시 브랜드와 광고주들의 투자 증가로 이어진다.

2) 직접 마케팅
직접 마케팅은 잠재적 고객이나 기존의 고객정보를 확보해 고객에게 직접 일대일 수행하는 마케팅으로써 정밀하게 표적된 각 고객과의 직접적 연결로 구성이 되고 고객에서 즉각적 반응을 확보하며 지속적인 고객관계를 발전시키기 위한 것으로 주로 일대일의 상호작용 방식을 기반한다. 그 중에서 메일 마케팅은 가장 규모가 큰 다이렉트 마케팅 매체로 우편발송 명단을 이용해 수백만의 우편물을 발송한다. 이 마케팅이 현대사회에 적합한 까닭은 직접적인 일대일 커뮤니케이션에 적합하며 표적화된 시장을 선택할 수 있고 개인화가 가능하며 유동적이고 결과측정이 용이하기 때문이다.
또한 카달로그 마케팅이 직접 마케팅의 대표적인 사례인데 인터넷의 사용으로 카다로그도 디지털화가 되어 효과적 판매가 가능하고 고객관계를 구축할 수 있어 현대사회의 마케팅 활동에 적합하다. 마지막으로 텔레 마케팅의 형태는 다이렉트 마케팅 중 가장 큰 비중을 차지하는 것으로 소비자를 직접 겨냥해 판매를 위한 발신전화를 주로 활용하는 방법이다.

3) 인터넷 마케팅과 소셜 마케팅
인터넷 마케팅은 말 그대로 인터넷을 기반으로 하는 마케팅으로 웹 마케팅, 온라인 마케팅이나 e마케팅으로 알려져 있다.

참고 자료

아마노 유키치 저, 손혜민 역 「광고의 키워드 (컨셉트에서 감성까지)」 디자인하우스 1997
이희욱, 안의진 외 1명 저, 「광고이론과 전략」 영남대학교출판부 2009