제안서쓰기 이론 정리

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기업에서 사용하는 문서
품의서 : 회사 내부의 어떤 이슈에 대해 회사가 당면한 문제를 무엇으로 어떻게 해결하여 회사에게 이득을 가져오게 할 것인가? 대상은 내부고객(주로 경영층)이다.
‘이런 프로젝트를 진행할테니 허락해 주십시오.’하고 올리는 일종의 기획안

제안서 : 고객의 어떤 이슈에 대해 고객이 당면한 문제를 무엇으로 어떻게 해결하여 회사에게 이득을 가져오게 할 것인가? 대상은 외부고객이다.
제안서는 사업 수주의 성공과 실패를 판가름 하는 중요한 문서

설득하는 제안서
제안서의 정의 : 자신의 목표 또는 의도, 계획을 다른 사람들이 계획 등을 검토할 수 있도록 전달
비즈니스 측면에서의 제안서 정의 : 고객의 문제를 해결하여 목표를 달성하게 하는 방법과 계획으로 고객을 설득하는 문서 제안사(제안서를 주는 사람 -> 고객(제안서를 받는 사람)
제안서에서의 고객 : 제안서를 평가하는 사람 또는 조직
사업을 발주하고 제안서를 요청한 사람 또는 조직
협의의 제안서 : 대부분의 제안서가 협의의 제안서이다.
회사 외부로부터 사업을 수주하기 위해 제출하는 사업 수행 계획
광의의 제안서 : 회사 내부에서 경영진의 허락을 받고자 하는 제안서
고객이 관심을 가지는 이슈 또는 조직의 이해를 위해서 문제를 해결하여 목표를 달성하게 하는 방법과 계획으로 고객을 설득하는 문서
- 기획서 : 사업 아이템, 비즈니스 모델 등을 회사에 제안하는 문서
- 사업계획서 : 한 해의 사업 계획을 경영진에게 보고하는 것
- 이 외에도 품의서, 연구기획서, 개발계획서, 투자계획서 등이 있다.
(참고) 자기소개서 : 채용의사결정을 위한 지원자가 제출하는 문서

제안서의 중요성
사업을 수주하기 위해 중요해진 제안서.
① 사업기획 획득 수주 : 사업 기회 획득
② 수의계약 감소
수의계약 : 경쟁계약에 의하지 않고 임의로 적당한 상대자를 선정하여 체결하는 계약, 경쟁계약의 예외

참고 자료

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