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소개글

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목차

1. 마케팅
2. 재무관리
3. 회계
4. 생산운영관리
5. 경영일반
6. 그 외 기출
7. 그 외 예상

본문내용

STP전략
STP전략이란 S(segmentation) T(targeting) P(positioning)의 약자로 시장을 내적동질성과 외적이질성에 따라 세분화하고 (마케팅의 목표에 따라) 목표시장을 선정 후 자사의 제품을 목표시장에 있는 소비자들의 마음에 포지셔닝하는 기업의 마케팅 전략을 말합니다.

시장세분화
전체시장을 공략하기 위한 추상적이고 비구체화된 마케팅 노력을 피해
상대적으로 특정 대상에 초점을 맞춰 집중공략 하는 것이다.
1. 시장세분화의 요건 - 측정가능성, 접근가능성, 실체성, 유효타당성, 신뢰성, 실행가능성
2. 시장세분화의 기준 - 지리적 기준, 인구동태적 기준, 심리형태별 기준, 구매행동적 기준

목표시장 선정
시장을 세분화한 뒤 기업이 진입할 시장을 선정하는 것으로 크게 비차별적 마케팅, 차별적 마케팅, 집중적 마케팅 세 가지가 있다.

1. 비차별적 마케팅
- 세분시장 간의 차이를 무시하고 하나의 제품으로 전체시장을 공략하는 전략으로 소비자들의 기호에 큰 차이가 없는 제품 등에 사용한다. 비차별적 마케팅을 사용하면 대량생산으로 인한 원가우위와 마케팅, 유통 등 각종 비용절감 효과가 있으며 예로는 소금이나 쌀 등이 있다.

2. 차별적 마케팅
– 여러 개의 표적시장을 선정하고 각 표적시장에 적합한 마케팅 믹스를 개발하는 것이다.
다양한 마케팅믹스로 소비자들의 욕구를 만족시키지만 각 세분시장의 마케팅믹스를 위한 비용이 많이 지출된다.
차별적 마케팅의 예로는 현대자동차에서 소비자를 경제력과 연령에 맞게 구분하여 각 시장의 특성에 맞게 제네시스, 그랜저, 소나타 등으로 다양한 제품을 파는 것이 있다.

3. 집중적 마케팅
- 주로 기업의 자원이 제한되어 있는 경우 사용되는 방법으로 하나 또는 소수의 시장에 집중하는 전략이다. 시장에서의 전문성을 확보할 수 있지만 소비자의 기호가 변하거나 강력한 경쟁자가 시장에 진입할 때의 리스크에 취약하다는 단점이 있다.

참고 자료

없음